Director/a Comercial Portugal

Insurama Insurance Group; Madrid; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud privado

Formación y desarrollo

Retribución flexible

Exposición internacional

Equipo joven e internacional

Job summary

Insurama Insurance Group busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de ventas y expansión en Portugal, enfocándose en el canal B2B2C y alianzas con retailers, telcos y bancos. Trabajarás con la Dirección General para impulsar crecimiento rentable y desarrollar una organización comercial de alto rendimiento en un entorno internacional.

Se valorará experiencia en seguros embebidos, expansión de negocio y capacidad de construir mercados desde cero.

Qualifications

• Experiencia más de 8 años en posiciones comerciales dentro del sector asegurador, y al menos 5 años liderando equipos comerciales y desarrollando canales masivos, affinity, embedded insurance o canales digitales.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del mercado asegurador portugués, con amplio conocimiento de su ecosistema y de sus principales actores.
• Trayectoria sólida negociando con grandes cuentas, partners estratégicos y aseguradoras.
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias de crecimiento en entornos dinámicos y altamente competitivos.
• Mentalidad de construcción: alguien que quiere levantar un mercado, no simplemente gestionar uno ya hecho.
• Fluidez en portugués y español; el inglés es muy valorado.
• Por encima de todo, buscamos a alguien que quiera construir, no heredar algo ya construido.
• La oportunidad de liderar y hacer crecer el mercado portugués de una de las insurtech de mayor crecimiento del sector, con exposición directa a la Dirección General y autonomía real desde el primer día.
• Operarás en un entorno genuinamente internacional, con conexión constante con Iberia y LatAm, en un momento especialmente emocionante: una compañía rentable, creciendo rápido, entrando en nuevos mercados y con gran parte de la historia aún por escribir.

Responsibilities

• Estrategia y crecimiento. Definir y ejecutar, junto con la Dirección General, el plan anual de ventas y crecimiento de Insurama Portugal, identificando nuevas oportunidades de negocio e innovación en productos aseguradores que posicionen a Insurama como referente en seguros embebidos y soluciones de valor añadido.
• Alianzas y partners. Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios comerciales a todos los niveles de decisión —retailers, telcos, bancos, plataformas digitales y ecosistemas tecnológicos— negociando condiciones comerciales competitivas y sostenibles con aseguradoras y otros stakeholders clave del mercado.
• Rentabilidad y gestión del negocio. Asegurar la rentabilidad de los distintos negocios y canales bajo tu responsabilidad, elaborando casos de negocio que analicen el impacto comercial y financiero de nuevas iniciativas, productos y acuerdos, y garantizando el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con clientes y partners.
• Equipo. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial local, construyendo una organización capaz de sostener el ritmo de crecimiento del mercado portugués.
• Coordinación transversal. Trabajar de forma cercana con Operaciones, Producto, Tecnología, Siniestros, Customer Experience y Financiero para garantizar una ejecución impecable de principio a fin.
• Mercado y reporting. Analizar el mercado y la competencia —tendencias, oportunidades y amenazas— y elaborar reportes periódicos sobre la evolución del negocio y los principales KPIs comerciales que apoyen la toma de decisiones estratégicas.

Skills

Ventas B2B2C

Liderazgo de equipos

Negociación con grandes cuentas

Alianzas estratégicas

Estrategia de crecimiento

Job description

El puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial excepcional para liderar la estrategia comercial y de expansión de Insurama en Portugal.

Esta no es una posición comercial tradicional. Serás responsable de construir y hacer crecer el negocio B2B2C en el mercado portugués, impulsando el canal masivo a través de alianzas estratégicas con retailers, operadores de telecomunicaciones, entidades financieras, plataformas digitales y otros socios de distribución.

Trabajarás codo a codo con la Dirección General, con autonomía real y exposición directa a las decisiones que marcarán el crecimiento de Insurama en Portugal.

Tu misión es simple: convertir Portugal en uno de los mercados de referencia de Insurama, con una cartera rentable, socios sólidos y un equipo comercial de alto rendimiento.

Lo que vas a liderar

Estrategia y crecimiento. Definir y ejecutar, junto con la Dirección General, el plan anual de ventas y crecimiento de Insurama Portugal, identificando nuevas oportunidades de negocio e innovación en productos aseguradores que posicionen a Insurama como referente en seguros embebidos y soluciones de valor añadido.

Alianzas y partners. Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios comerciales a todos los niveles de decisión —retailers, telcos, bancos, plataformas digitales y ecosistemas tecnológicos— negociando condiciones comerciales competitivas y sostenibles con aseguradoras y otros stakeholders clave del mercado.

Rentabilidad y gestión del negocio. Asegurar la rentabilidad de los distintos negocios y canales bajo tu responsabilidad, elaborando casos de negocio que analicen el impacto comercial y financiero de nuevas iniciativas, productos y acuerdos, y garantizando el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con clientes y partners.

Equipo. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial local, construyendo una organización capaz de sostener el ritmo de crecimiento del mercado portugués.

Coordinación transversal. Trabajar de forma cercana con Operaciones, Producto, Tecnología, Siniestros, Customer Experience y Financiero para garantizar una ejecución impecable de principio a fin.

Mercado y reporting. Analizar el mercado y la competencia —tendencias, oportunidades y amenazas— y elaborar reportes periódicos sobre la evolución del negocio y los principales KPIs comerciales que apoyen la toma de decisiones estratégicas.

A quién buscamos

Nos importa tanto la energía y la actitud como la trayectoria.

Buscamos a alguien con más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector asegurador, y al menos 5 años liderando equipos comerciales y desarrollando canales masivos, affinity, embedded insurance o canales digitales.

Deberías tener:

Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del mercado asegurador portugués, con amplio conocimiento de su ecosistema y de sus principales actores.

Trayectoria sólida negociando con grandes cuentas, partners estratégicos y aseguradoras.

Capacidad para diseñar e implementar estrategias de crecimiento en entornos dinámicos y altamente competitivos.

Mentalidad de construcción: alguien que quiere levantar un mercado, no simplemente gestionar uno ya hecho.

Fluidez en portugués y español; el inglés es muy valorado.

Por encima de todo, buscamos a alguien que quiera construir, no heredar algo ya construido.

La oportunidad de liderar y hacer crecer el mercado portugués de una de las insurtech de mayor crecimiento del sector, con exposición directa a la Dirección General y autonomía real desde el primer día.

Operarás en un entorno genuinamente internacional, con conexión constante con Iberia y LatAm, en un momento especialmente emocionante: una compañía rentable, creciendo rápido, entrando en nuevos mercados y con gran parte de la historia aún por escribir.

También ofrecemos:

Seguro de salud privado

Presupuesto dedicado a formación y desarrollo

Retribución flexible

Exposición internacional frecuente

Un equipo joven, ambicioso e internacional construyendo algo con potencial de ser muy grande.

Si buscas un puesto comercial predecible, probablemente esta no sea tu oferta.

Si quieres ayudar a convertir una de las insurtech de mayor crecimiento de Europa en una marca reconocida globalmente, nos encantaría conocerte!