Director / a comercial Exportación

LHH; Jaén; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de selección de personal busca un perfil de Dirección Comercial Internacional para gestionar las operaciones de exportación de aceite hacia mercados internacionales. Se requiere experiencia de 3-5 años en exportación, preferiblemente en el sector agroalimentario, y un dominio avanzado del inglés. La posición incluye negociaciones, desarrollo de mercados y cumplimiento normativo. Es un rol clave para incrementar las ventas internacionales y abrir nuevos mercados.

Formación

• Mínimo 3-5 años en exportación, preferiblemente en sector agroalimentario / aceite.
• Inglés avanzado (C1), valorable francés, alemán o árabe.
• Conocer normativas internacionales, Incoterms, certificaciones (IFS, BRC, ecológico).

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar operaciones de exportación de aceite hacia mercados internacionales.
• Identificar oportunidades en nuevos países y consolidar presencia en mercados.
• Negociar contratos y precios con distribuidores y clientes internacionales.

Conocimientos

Negociación internacional

Orientación a resultados

Capacidad analítica y planificación

Comunicación intercultural

Resolución de problemas

Educación

Grado en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar

Herramientas

CRM

ERP

Plataformas B2B

Descripción del empleo

Desde LHH Sales&Marketing seleccionamos perfil de Dirección comercial internacional.

Misión

Gestionar y desarrollar las operaciones de exportación de aceite (oliva u otros) hacia mercados internacionales, asegurando el cumplimiento normativo, la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la marca en el exterior.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de mercados internacionales: Identificar oportunidades en nuevos países y consolidar presencia en mercados principalmente EEUU e Italia.
• Gestión comercial: Negociar contratos, precios y condiciones con distribuidores, importadores y clientes internacionales.
• Cumplimiento normativo: Garantizar que los productos cumplen con normativas internacionales (FDA, UE, etiquetado, trazabilidad).
• Logística y documentación: Coordinar transporte, aduanas y documentación (Incoterms, certificados de origen, packing list).
• Marketing internacional: Adaptar estrategias de comunicación, etiquetado y promoción para cada mercado.
• Participación en ferias: Representar la empresa en eventos internacionales (SIAL, Anuga, Gulfood).
• Gestión de riesgos: Controlar fluctuaciones de tipo de cambio y costes logísticos.
• Reporting: Elaborar informes de ventas, márgenes y evolución de mercados.

Requisitos

• Formación: Grado en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar.
• Experiencia: Mínimo 3-5 años en exportación, preferiblemente en sector agroalimentario / aceite.
• Idiomas: Inglés avanzado (C1), valorable francés, alemán o árabe.
• Conocimientos: Normativas internacionales, Incoterms, certificaciones (IFS, BRC, ecológico).
• Competencias digitales: Manejo de CRM, ERP y plataformas B2B.

Competencias Clave

• Negociación internacional
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica y planificación
• Comunicación intercultural
• Resolución de problemas

KPIs

• Incremento de ventas internacionales (%)
• Apertura de nuevos mercados
• Margen de rentabilidad por país
• Cumplimiento de plazos y calidad en entregas
• Participación en ferias y generación de leads

Responsabilidades

variable en función de objetivos