Director/A Comercial

Mercules; Vitoria; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Puesto de responsabilidad

Proyecto con identidad de marca

Descripción de la vacante

Mercules busca un Director/a Comercial senior con base en Bilbao para liderar la estrategia y ejecución de ventas en wholesale, retail y canal digital, gestionando cuentas multimarca y grandes almacenes, y liderando el equipo comercial.

Se exige experiencia de 5+ años, visión estratégica y capacidad de negociación; inglés alto y disponibilidad para viajar. El puesto es en Bilbao, con viaje ocasional y oportunidad de crecer a nivel internacional.

Formación

• Experiencia 5+ años liderando equipos comerciales en moda y accesorios.
• Valorable experiencia gestionando canales wholesale/retail/digital.
• Inglés alto; francés valorado.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Mercules a nivel global, integrando wholesale, retail y digital.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de cuentas wholesale y marketplaces, negociando condiciones y objetivos.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial.
• Marcar objetivos por canal, hacer seguimiento de resultados y reportar a dirección.
• Identificar oportunidades de mercado y expansión internacional.
• Coordinar lanzamiento de colecciones y cápsulas en canales de ventas.
• Trabajar con dirección creativa, producto y operaciones para reflejar la identidad de marca.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación

Estrategia comercial

Cuentas wholesale

Mercados internacionales

Descripción del empleo

Buscamos Director/a Comercial senior, con base en Bilbao, para liderar la actividad comercial de la marca: wholesale, retail (tiendas propias) y canal digital (ecommerce y marketplaces).

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Mercules a nivel global, integrando wholesale, retail y digital como un solo plan de crecimiento coherente.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de cuentas wholesale y marketplaces (multimarca, grandes almacenes, distribuidores internacionales), negociando condiciones y objetivos.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial.
• Marcar objetivos comerciales por canal, hacer seguimiento de resultados (ventas, márgenes, KPIs) y reportar a dirección.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, canal y expansión internacional.
• Coordinar el lanzamiento de colecciones y cápsulas en los canales de ventas.
• Trabajar codo con codo con dirección creativa, producto y operaciones para asegurar que la propuesta comercial refleja la identidad de marca.

Requisitos

• Experiencia sólida (5+ años) liderando equipos comerciales, idealmente en moda y accesorios.
• Se valora experiencia gestionando canales wholesale/retail/digital.
• Idiomas: Inglés nivel alto. Valorable francés.
• Capacidad de negociación con cuentas multimarca, distribuidores y/o grandes almacenes.
• Visión estratégica y comercial, con comodidad tanto en la definición de estrategia como en el terreno (cuentas, tiendas, cifras).
• Buena presencia y gusto por la moda. Que esté al día de las tendencias del sector, y sea capaz de transmitirlo en su forma de trabajar y de representar a Mercules.
• Puesto con base en Bilbao, con disponibilidad para viajar.

Ofrecemos

• Un puesto de responsabilidad en una marca en crecimiento. xqziphu
• Formar parte de un proyecto con identidad de marca fuerte y ambición de crecimiento nacional e internacional.