Directeur(trice) - Rentes collectives

Courtier Vie; Tous; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Courtier Vie recherche un directeur expérimenté pour diriger les activités de ventes liées aux rentes collectives. Vous contribuerez à la planification, au développement et à l’optimisation des solutions destinées aux conseillers et clients.

Vous assurerez la formation des équipes, soutiendrez les négociations avec les assureurs et veillerez à l’alignement avec les objectifs stratégiques de l’entreprise. Poste exigeant, orienté résultats et leadership.

Qualifications

• Diplôme universitaire en administration, économie ou formation équivalente.
• Permis de Conseiller en rentes collectives.
• Expérience de 10 ans et plus dans un poste similaire.
• Expérience dans la vente de produits et services financiers.
• Connaissance fonctionnelle de l’anglais (parlé/écrit).

Responsibilities

• Prépare et supervise le budget des ventes annuellement.
• Élabore, met en œuvre et suit les plans d’action pour la croissance des ventes.
• Forme les conseillers sur les rentes collectives et les outils de vente.
• Développe les affaires et participe au recrutement de conseillers.
• Négocie avec les assureurs et partenaires et assure une veille du marché.

Skills

Anglais (fonctionnel)

Education

Diplôme universitaire en administration/économie

Job description

VOUS RELÈVEREZ LES DÉFIS PROFESSIONNELS SUIVANTS

Relevant du Vice-Président – Assurances et rentes collectives, le Directeur - Rentes collectives dirige et planifie les activités de ventes reliées à ce département. Il participe à l’élaboration de plans d’action visant la croissance des ventes et l’atteinte des objectifs fixés pour son département. Il est responsable de la formation en rentes collectives de ses collègues, auprès du réseau de vente existant et des nouvelles recrues. Ses connaissances en rentes collectives sont à la fine pointe de sorte qu’il soit la personne-ressource à qui peuvent se référer ses collègues et la clientèle pour des conseils. Il apporte des solutions novatrices adaptées aux besoins du client. Il travaille étroitement avec les directeurs des autres départements afin de favoriser les ventes croisées. Il entretient des liens privilégiés avec les fournisseurs et travaille de concert avec eux. Il participe également aux activités marketing et aux événements corporatifs de l’organisation si sa présence est requise. Il contribue à créer par son attitude un climat favorable au travail en équipe et la créativité au sein de l’organisation. Sur demande, il effectue toute autre tâche connexe pouvant relever de ce poste.

Responsabilités Spécifiques

Planification opérationnelle

• Prépare annuellement le budget de ventes en fixant les objectifs quantitatifs précis pour son secteur
• Élabore, met en œuvre et assure le suivi des plans d’action visant l’atteinte des objectifs et la croissance des ventes
• Analyse les résultats, les indicateurs de performance et les tendances du marché afin d’ajuster les stratégies en continu
• Contribue à l’orientation stratégique du secteur en identifiant les opportunités de développement et d’optimisation
• S’assure que la structure opérationnelle en place est adéquate et adaptée pour favoriser l’atteinte des objectifs et la croissance des ventes
• S’assure de la rentabilité des activités de son secteur

Formation

• Détermine les besoins de formation des conseillers afin de favoriser la croissance des ventes
• Participe à l’organisation du colloque annuel de formation de son secteur
• Planifie et anime des rencontres régulières de formation sur les outils, produits, stratégies et concepts de vente
• Conçoit des formations accréditées pour la promotion de son secteur
• Responsable de la formation des nouvelles recrues pour son secteur
• Se tient à jour quant aux évolutions des produits, des pratiques, des technologies et de la réglementation

Développement d’affaires

• Identifie et développe activement les opportunités d’affaires afin d’accroître la part de marché du secteur
• Organise et participe à des rencontres de développement d’affaires avec les conseillers
• Positionne efficacement l’offre de service de l’organisation auprès des conseillers actuels et potentiels
• Participe aux initiatives de recrutement de conseillers dans son secteur
• Prépare et élabore des offres de services compétitives et adaptées aux besoins du marché
• Négocie les ententes et conditions avec les assureurs et partenaires
• Maintient une connaissance approfondie du marché, des produits et de la concurrence
• Réalise des mandats de développement confiés par la direction

Support aux ventes

• Agit comme expert-conseil auprès des conseillers dans le montage, l’analyse et la présentation de dossiers
• Accompagne, au besoin, les conseillers lors de rencontres avec les clients ou partenaires
• Appuie les négociations avec les assureurs afin d’optimiser les solutions proposées
• Interprète les décisions des assureurs et les explique clairement aux conseillers
• Propose des solutions alternatives adaptées aux besoins des clients
• Collabore avec les autres départements afin de proposer des solutions intégrées et favoriser les ventes croisées
• Contribue à la gestion des dossiers complexes ou stratégiques

Relations publiques et rayonnement de l’organisation

• Effectue des activités de relations publiques et participe à congrès, colloques et représente l’entreprise au sein de l’industrie au besoin
• Maintient d’excellentes relations avec l’ensemble de l’industrie, clients et fournisseurs
• Contribue au rayonnement et au positionnement de l’organisation comme acteur de référence en rentes collectives
• Maintient et développe des relations d’affaires solides avec les assureurs, fournisseurs et partenaires
• Assure une veille stratégique du marché et des pratiques de l’industrie

Travail d’équipe et ressources humaines

• Crée un bon esprit d’équipe au sein de son groupe
• Participe à l’embauche et au recrutement du personnel de son département
• Voit à l’accueil et à l’intégration du personnel au sein de son équipe de travail
• Collabore à l’évaluation de la performance des membres de son département en échangeant avec le Vice-président
• Prévoit les besoins de développement de son équipe
• Participe à la formation des nouveaux employés de son secteur
• Planifie des rencontres hebdomadaires avec son équipe et présente/communique les données du secteur
• Respecte et fait respecter les politiques et procédures de l’entreprise en tout temps
• Entretient des liens constants de communication avec les autres départements et services de l’organisation
• Entretient de bonnes relations avec ses collègues de travail et contribue de façon positive au climat de travail

Autre

• Exerce une vigie quant aux exigences réglementaires applicables à son secteur et s’assure de leur respect
• Contribue à l’amélioration continue des processus, outils et pratiques
• Toute autre tâche qui peut lui être demandée

Profil Recherché

• Diplôme universitaire en administration, en économie, ou autre formation équivalente
• Permis de Conseiller en rentes collectives
• Permis de Conseiller en assurance collective (atout)
• Permis de Conseiller en sécurité financière (atout)
• 10 ans et plus d’expérience dans un poste similaire
• Expérience dans la vente de produits et services financiers
• Connaissance fonctionnelle de la langue anglaise (parlé/écrit)