Direccion negocio Internacional con idioma alemán

Michael Page; País Vasco; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Job summary

Michael Page es una compañía internacional de reclutamiento que lidera proyectos estratégicos para clientes industriales. Buscamos un líder comercial internacional con experiencia en ventas B2B, apertura de mercados y negociación de grandes cuentas.

El candidato ideal maneja alemán (B2.2) e inglés, posee formación en Ingeniería, ADE o Comercio Internacional y está dispuesto a viajar, con trayectoria en gestión de equipos y CRM.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia como Area Manager/Export Manager en venta técnica B2B internacional.
• Experiencia abriendo mercados, desarrollando negocio y cerrando acuerdos con clientes industriales internacionales.
• Alemán B2.2 o superior, inglés, ambos imprescindibles.
• Titulación en Ingeniería, ADE o Comercio Internacional.
• Disponibilidad para viajes.

Responsibilities

• Definir la estrategia comercial internacional y plan de desarrollo de negocio.
• Asumir objetivos de ventas, margen y desarrollo de cartera de clientes internacionales.
• Abrir mercados y captar cuentas estratégicas.
• Liderar negociaciones clave y ofertas con oficina técnica y plantas.
• Construir y dirigir el equipo comercial.
• Reportar al CEO el pipeline, previsión de ventas y competencia.

Skills

Ventas B2B internacional

Liderazgo

Desarrollo de negocio

Gestión de equipos

Negociación

CRM

Education

Ingeniería

ADE

Comercio Internacional

Tools

CRM

Job description

Reportando a Dirección General del grupo, serás responsable de la estrategia y los resultados del negocio internacional del grupo en sus dos líneas de negocio. Tendrás autonomía para construir la función comercial internacional y el equipo.

Detalles del cliente

Compañía industrial especializada en la transformación y fabricación de soluciones metálicas, con centros productivos ubicados en diferentes áreas de la zona norte Desarrollan componentes, ensamblajes soldados, equipos de calderería y estructuras metálicas para una amplia variedad de sectores industriales. En un contexto de expansión y crecimiento sostenido, buscamos fortalecer su capacidad productiva y consolidar su presencia en nuevos mercados estratégicos.

Descripción de la oferta

Reportando a CEO, tus principales funciones serán:

• Definir la estrategia comercial internacional y plan de desarrollo de negocio, alineados con los objetivos de crecimiento y el plan de negocio del grupo.
• Asumir los objetivos de ventas, margen y desarrollo de cartera de clientes internacionales, con seguimiento de KPIs y medidas correctoras ante desviaciones.
• Abrir mercados y captar cuentas estratégicas.
• Liderar las negociaciones clave y las ofertas de mayor relevancia, en coordinación con oficina técnica y las plantas.
• Construir y dirigir el equipo comercial.
• Reportar al CEO el pipeline, previsión de ventas, información de mercado y competencia, y proponer prioridades de inversión comercial.
• Representar al grupo ante clientes estratégicos y en ferias internacionales.

Perfil ideal

Como candidato/a ideal pensamos en alguien con:

• Al menos 5 años de experiencia como Area Manager / Export Manager en venta técnica B2B internacional en el sector industrial.
• Trayectoria demostrable abriendo mercados, desarrollando negocio y cerrando acuerdos con clientes industriales internacionales.
• Alemán B2.2 o superior, inglés, ambos imprescindibles.
• Titulación en Ingeniería, ADE o Comercio Internacional.
• Disponibilidad para realización de viajes.
• Experiencia en la creación o dirección de equipos comerciales y redes de agentes.
• Francés u otros idiomas.
• Experiencia gestionando procesos comerciales con CRM.

Oferta de empleo

• Contrato indefinido en un puesto directivo con impacto directo en el crecimiento del grupo.
• Paquete retributivo fijo más variable ligado a objetivos.
• Vehículo de empresa
  

Desired Skills and Experience

• sales
• exportación
• liderazgo
• metal processing
• engineering
• calderería
• piezas metálicas
• alemán