Desarrollo de Negocio

Enterprise Quality Management; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Enterprise Quality Management busca un/a Senior Business Development para impulsar la expansión en el ecosistema Microsoft Dynamics 365 (ERP). Liderará la identificación y cierre de nuevas oportunidades, gestionando relaciones estratégicas con clientes y partners y guiando el proceso de venta de principio a fin.

El/la candidato/a ideal posee experiencia en ventas B2B complejas y un perfil orientado a resultados, con capacidad de influir a nivel C-Level y colaborar estrechamente con equipos de

Qualifications

• Experiencia en venta de soluciones empresariales en entornos B2B.
• Conocimiento funcional de Dynamics 365 (ERP/CRM) y su ecosistema.
• Capacidad para relacionarse con decisores a nivel directivo y C-Level.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de la línea de Dynamics 365.
• Liderar el ciclo completo de venta, desde prospección hasta cierre y transición al delivery.
• Detectar y calificar oportunidades complejas en sectores clave.
• Asesorar a nivel ejecutivo sobre el valor de las soluciones Dynamics 365 para la transformación digital.
• Coordinar con preventa, consultoría y marketing para desarrollar propuestas de alto impacto.
• Gestionar relaciones con Microsoft y partners estratégicos, participando en iniciativas de canal.
• Representar a la empresa en eventos y foros del sector.
• Contribuir a mejorar el portfolio comercial y detectar cross-selling y upselling.
• Cumplir y superar objetivos de venta con foco en resultados.

Skills

Venta consultiva

Microsoft Dynamics 365

Gestión de cuentas estratégicas

Cierre de ventas

Prospección y desarrollo de negocio

Job description

Estamos en la búsqueda de un/a Senior Business Development con una sólida trayectoria en la venta consultiva de soluciones empresariales, particularmente en el ecosistema Microsoft Dynamics 365 (ERP). Esta persona jugará un rol clave en la estrategia de expansión de la compañía, liderando la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y gestionando relaciones estratégicas de alto valor con clientes y partners.

Responsabilidades clave:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de la línea de negocio de Microsoft Dynamics 365, en colaboración con dirección.
• Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y transición al equipo de delivery.
• Detectar y calificar oportunidades complejas en sectores estratégicos (manufactura, retail, servicios, distribución, etc.).
• Asesorar a nivel ejecutivo (C-Level) sobre el valor de las soluciones Microsoft Dynamics 365, posicionando la oferta como herramienta de transformación digital.
• Coordinar con equipos de preventa, consultoría y marketing para desarrollar propuestas de alto impacto (RFPs, demos, business cases).
• Gestionar relaciones con Microsoft y partners estratégicos, participando en iniciativas conjuntas y accediendo a programas de canal.
• Representar a la empresa en eventos, conferencias y foros del sector.
• Contribuir activamente a la mejora del portfolio comercial y detectar oportunidades de cross-selling y upselling.
• Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos, con orientación clara a resultados.

Requisitos mínimos:

• +5 años de experiencia en venta de soluciones empresariales, con foco en plataformas ERP/CRM, especialmente Microsoft Dynamics 365.
• Sólido conocimiento funcional de Dynamics 365 Business Central, Finance & Operations, Sales, Customer Service, entre otros.
• Experiencia en entornos complejos B2B y procesos de venta consultiva.
• Capacidad probada para relacionarse con decisores de negocio y TI a nivel dirección general y C-Level.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y pensamiento estratégico.
• Nivel avanzado de español e inglés (oral y escrito).
• Acostumbrado a trabajar por objetivos, con autonomía y enfoque a resultados.