Delegado Comercial - Zona Alicante

Michelin; España; Presencial; EUR 38.000 - 58.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michelin Alicante busca un/a profesional de ventas para desarrollar la cartera de clientes, vendiendo nuestras ofertas y soluciones al cliente directo, indirecto y canal de distribución. La posición implica comprender el mercado y construir relaciones sólidas con líderes empresariales para impulsar ingresos.

Serás responsable de gestionar consultas, presentar propuestas y negociar renovaciones, además de visitar clientes y participar en ferias y eventos sectoriales.

Formación

• Experiencia trabajando con clientes y gestión de relaciones.
• Gestión de cuentas o proyectos y cumplimiento de entregables.
• Capacidad para establecer contactos y ampliar la red comercial.

Responsabilidades

• Desarrollar la cartera de negocios vendiendo las ofertas de Michelin al cliente directo e indirecto.
• Gestionar consultas y reclamaciones de clientes y mantener relaciones con líderes empresariales.
• Preparar y presentar propuestas para renovaciones o nuevas iniciativas.
• Visitar clientes, asistir a ferias y eventos para generar oportunidades.
• Mantener contacto proactivo con el mercado para identificar oportunidades.

Conocimientos

Relaciones con clientes

Gestión de cuentas

Red de contactos

Gestión de entregables

Descripción del empleo

Zona Alicante

MISIÓN: Desarrollar la cartera de negocios (geográfica o segmentación, etc.) mediante la venta de nuestras ofertas (producto/servicio/solución) al cliente (directo, indirecto, usuario final profesional, revendedor).

RESULTADOS CLAVE ESPERADOS

• Desarrollar un conocimiento profundo de la posición del cliente en el mercado, su producto/servicio, los puntos de diferencia y el panorama competitivo.
• Captar, gestionar y responder a las consultas/reclamaciones de los clientes.
• Establecer y construir sólidas relaciones de trabajo con los líderes empresariales a todos los niveles.
• Gestionar la comunicación diaria con los clientes y las relaciones permanentes en relación con los proyectos en curso, nuevos y futuros, incluidas las revisiones comerciales.
• Preparar y presentar información comercial y una propuesta eficaz al cliente para la renovación o nuevas iniciativas.
• Cuando sea necesario, visitar a los clientes, asistir a ferias comerciales y otros eventos del sector para aprovechar las oportunidades de establecer contactos y relaciones.
• Mantener un contacto proactivo con los clientes y con el mercado en evolución para acceder a nuevas oportunidades de investigación y garantizar que todos los clientes viables participen de forma regular y eficaz.
• Desarrollar/generar nuevos clientes potenciales mediante el seguimiento de tendencias, la realización de investigaciones, la identificación de oportunidades, las llamadas en frío y la reserva de citas.

Experiencia Requerida

• Trabajo con clientes (Relaciones de atención al cliente).
• Gestión de proyectos o cuentas (Gestión de cuentas o proyectos)
• Establecer contactos (Trabajo en red)
• Gestión de entregables y plazos (Gestión de oportunidades)