Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate

ESIC Business & Marketing School; Valencia; Presencial; EUR 32.000 - 39.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo 35.000€

Retribución variable 2.500€

Gastos de desplazamiento

Descripción de la vacante

ESIC Business & Marketing School en Valencia busca un Delegado Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate para impulsar la venta consultiva de programas a medida y de servicios corporativos. Gestionarás un territorio propio, prospectarás clientes y presentarás soluciones junto al equipo académico.

Requerimos Licenciatura o Grado en ADE/Marketing, 3–5 años de experiencia en venta B2B, manejo de CRM y capacidad para viajar. Ofrecemos salario fijo + variable y un proyecto en crecimiento.

Formación

• Licenciatura o Grado en ADE/Marketing/Comunicación/etc. o afines.
• Máster o postgrado en Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio deseable.
• 3–5 años de experiencia en venta consultiva B2B de servicios o intangibles.
• Experiencia en venta de calle: prospección en frío y visitas presenciales.
• Conocimiento del tejido empresarial local y red de contactos.
• Manejo de CRM; Salesforce; prospección digital (LinkedIn Sales Navigator).
• Carné de conducir B y disponibilidad para viajar.
• Capacidad de escucha activa y diagnóstico de necesidades del cliente.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Autonomía, disciplina y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado.
• Gestión de agenda de visitas presenciales a empresas.
• Interlocución con direcciones y responsables de formación.
• Diseño de soluciones junto al equipo académico para programas a medida.
• Elaboración y defensa de propuestas técnicas y económicas.
• Comercialización del portfolio corporate: formación a medida, abiertos, certificaciones y servicios.
• Negociación y cierre dentro de precios y márgenes aprobados.
• Seguimiento de ejecución y medición de satisfacción de cuentas.
• Gestión de pipeline en CRM y reporte a Dirección Comercial.
• Representación de la escuela ante asociaciones y eventos.

Conocimientos

Prospección de ventas

Cierre de ventas

Venta B2B

Gestión de CRM

Negociación

Educación

Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines

Máster/Postgrado en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio o Recursos Humanos

Herramientas

CRM (Sales Cloud/Salesforce)

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.

¿QUÉ HARÁS?

• Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.
• Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.
• Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.
• Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).
• Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.
• Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras, patrocinios y servicios de captación de talento.
• Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.
• Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.
• Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial.
• Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio.
• Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio.
• Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B (campañas, eventos, contenidos y networking).

¿QUÉ TE PEDIMOS?

• Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines.
• Valorable formación complementaria de máster/postgrado en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio o Recursos Humanos.
• Experiencia previa de 3 a 5 años en venta consultiva B2B de servicios o intangibles, con responsabilidad directa sobre objetivo de facturación.
• Experiencia contrastada en venta de calle: prospección en frío, autogestión de agenda y visita presencial a cliente.
• Valorable experiencia previa en el sector de la formación, la consultoría, los recursos humanos o los servicios profesionales.
• Valorable conocimiento del tejido empresarial del territorio y red de contactos propia.
• Manejo de CRM; valorable experiencia en ecosistema Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud) y en herramientas de prospección digital como LinkedIn Sales Navigator.
• Carné de conducir B y disponibilidad para viajar de forma habitual por el territorio asignado.
• Capacidad de escucha activa y diagnóstico de necesidades del cliente.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Autonomía, autogestión y disciplina de actividad comercial.
• Orientación a resultados y tolerancia a ciclos de venta largos.
• Capacidad para trabajar en equipo con las áreas académica, de marketing y de administración.
• Resolución de problemas.
• Responsabilidad y ética profesional.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Salario ofrecido: 35.000 € brutos anuales de fijo más 2.500 € de retribución variable por consecución de objetivos.
• Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del área Corporate, con responsabilidad directa sobre un territorio propio.
• Gastos de desplazamiento, dietas y gastos de representación asociados a la actividad comercial.
• Herramientas de trabajo: portátil, teléfono móvil y licencias de CRM y prospección.
• Acceso a formación de la casa: cursos especializados, másteres y cursos de idiomas.
• Plan de carrera dentro de la organización.