Ejecutivo de Desarrollo de Negocio Territorial

ESIC Business & Marketing School; Valencia; Presencial; EUR 32.000 - 39.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo 35.000€

Retribución variable 2.500€

Gastos de desplazamiento

Descripción de la vacante

ESIC Business & Marketing School en Valencia busca un Delegado Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate para impulsar la venta consultiva de programas a medida y de servicios corporativos. Gestionarás un territorio propio, prospectarás clientes y presentarás soluciones junto al equipo académico.

Requerimos Licenciatura o Grado en ADE/Marketing, 3–5 años de experiencia en venta B2B, manejo de CRM y capacidad para viajar. Ofrecemos salario fijo + variable y un proyecto en crecimiento.

Formación

• Licenciatura o Grado en ADE/Marketing/Comunicación/etc. o afines.
• Máster o postgrado en Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio deseable.
• 3–5 años de experiencia en venta consultiva B2B de servicios o intangibles.
• Experiencia en venta de calle: prospección en frío y visitas presenciales.
• Conocimiento del tejido empresarial local y red de contactos.
• Manejo de CRM; Salesforce; prospección digital (LinkedIn Sales Navigator).
• Carné de conducir B y disponibilidad para viajar.
• Capacidad de escucha activa y diagnóstico de necesidades del cliente.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Autonomía, disciplina y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado.
• Gestión de agenda de visitas presenciales a empresas.
• Interlocución con direcciones y responsables de formación.
• Diseño de soluciones junto al equipo académico para programas a medida.
• Elaboración y defensa de propuestas técnicas y económicas.
• Comercialización del portfolio corporate: formación a medida, abiertos, certificaciones y servicios.
• Negociación y cierre dentro de precios y márgenes aprobados.
• Seguimiento de ejecución y medición de satisfacción de cuentas.
• Gestión de pipeline en CRM y reporte a Dirección Comercial.
• Representación de la escuela ante asociaciones y eventos.

Conocimientos

Prospección de ventas

Cierre de ventas

Venta B2B

Gestión de CRM

Negociación

Educación

Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines

Máster/Postgrado en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio o Recursos Humanos

Herramientas

CRM (Sales Cloud/Salesforce)

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

ESIC Business & Marketing School en Valencia busca un Delegado Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate para impulsar la venta consultiva de programas a medida y de servicios corporativos. Gestionarás un territorio propio, prospectarás clientes y presentarás soluciones junto al equipo académico.

Requerimos Licenciatura o Grado en ADE/Marketing, 3–5 años de experiencia en venta B2B, manejo de CRM y capacidad para viajar. Ofrecemos salario fijo + variable y un proyecto en crecimiento.