AGENTE COMERCIAL DE ADMISIONES

MBTU ESPAÑA; Madrid; Presencial; EUR 28.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MBTU Business School busca un Agente Comercial de Formación y Desarrollo de Negocio con clara orientación a resultados, capaz de prospectar y convertir leads en matrículas y contratos de formación.

La posición se centra en ventas B2C y B2B para programas de formación, con gestión de CRM y contacto con RR. HH., Formación y Dirección para identificar necesidades y cerrar acuerdos.

Formación

• Mínimo 2 años en ventas consultivas o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando leads y convirtiéndolos en ventas/ matrículas.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
• Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho) y herramientas digitales.

Responsabilidades

• Comercializar el portafolio de MBTU Business School entre profesionales, empresas e instituciones.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, detección de necesidades, presentación de propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
• Prospectar activamente empresas y generar nuevas cuentas corporativas.
• Contactar con departamentos de RR. HH., Formación, Talento y Dirección para identificar necesidades de capacitación.
• Comercializar programas de formación empresarial y soluciones a medida.
• Gestionar leads procedentes de campañas y eventos y realizar seguimiento hasta cierre.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de leads

CRM

Negociación

Presentaciones comerciales

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Zoho

Descripción del empleo

Área: Comercial / Desarrollo de Negocio / Formación

Sobre MBTU Business School

MBTU Business School es una Escuela de Negocios y Formación Permanente con sede en Madrid orientada al desarrollo profesional, la formación ejecutiva y la capacitación de profesionales y empresas.

Como parte de un ecosistema académico internacional, MBTU desarrolla una oferta que integra formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos, formación para empresas y programas académicos internacionales, con especial atención a las nuevas competencias que demanda el mercado laboral.

En esta nueva etapa de crecimiento en España, buscamos fortalecer nuestra estructura comercial incorporando un profesional capaz de desarrollar tanto el mercado individual como el empresarial.

Descripción del puesto

Buscamos incorporar un/a Agente Comercial de Formación y Desarrollo de Negocio con clara orientación a resultados, capacidad de prospección y experiencia en venta consultiva.

La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar clientes corporativos, gestionar los leads recibidos y convertir oportunidades en matrículas y contratos de formación.

El puesto tendrá dos líneas principales de actuación:

-B2C – Profesionales y estudiantes: comercialización de la nueva oferta de formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos y oferta académica internacional.

-B2B – Empresas e instituciones: comercialización de programas de formación para empresas, formación a medida y programas susceptibles de gestionarse mediante los mecanismos de formación bonificada de FUNDAE, así como otras iniciativas de formación y empleo que correspondan.

El objetivo no será únicamente atender solicitudes de información: buscamos una persona capaz de prospectar, abrir mercado, construir una cartera y cerrar ventas.

Principales responsabilidades

• Comercializar el portafolio de programas de MBTU Business School entre profesionales, empresas e instituciones.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, detección de necesidades, presentación de propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
• Prospectar activamente empresas y generar nuevas cuentas corporativas.
• Contactar con departamentos de Recursos Humanos, Formación, Talento y Dirección para identificar necesidades de capacitación.
• Comercializar programas de formación empresarial y soluciones formativas a medida.
• Detectar oportunidades para programas susceptibles de acogerse a los mecanismos de FUNDAE.
• Identificar oportunidades comerciales relacionadas con iniciativas y programas de formación para el empleo que puedan resultar aplicables.
• Gestionar leads procedentes de campañas digitales, página web, eventos, convenios, acciones institucionales y alianzas comerciales.
• Contactar y realizar seguimiento de potenciales clientes mediante teléfono, WhatsApp, correo electrónico, videollamada y reuniones presenciales.
• Asesorar a profesionales interesados en certificaciones, programas ejecutivos, formación permanente y demás oferta académica comercializada por MBTU.
• Preparar propuestas comerciales y presentaciones para empresas e instituciones.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por MBTU.
• Realizar seguimiento sistemático hasta el cierre de la venta o formalización de la matrícula.
• Desarrollar oportunidades comerciales provenientes de empresas, asociaciones empresariales y profesionales, cámaras, consulados, instituciones y convenios.
• Detectar oportunidades de venta cruzada entre las distintas líneas de MBTU.
• Participar en ferias, eventos, webinars, presentaciones empresariales y actividades de networking.
• Gestionar y actualizar permanentemente el pipeline comercial en CRM.
• Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos de actividad y resultados.
• Cumplir los objetivos mensuales de facturación, conversión y captación establecidos.
• Coordinar las acciones comerciales con las áreas Académica, Marketing y Administración.

Buscamos un perfil marcadamente comercial, acostumbrado a trabajar por objetivos y con capacidad tanto para desarrollar nuevos clientes como para gestionar oportunidades existentes.

• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio, captación comercial o comercialización de servicios.
• Experiencia en gestión y conversión de leads.
• Experiencia trabajando con objetivos comerciales y de facturación.
• Capacidad demostrable para realizar prospección y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Experiencia en gestión del ciclo completo de venta.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho o similares.
• Buen manejo de Microsoft Office, Excel y herramientas digitales.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad de organización, planificación y seguimiento.
• Español fluido.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Madrid a jornada completa.

Se valorará especialmente

Experiencia comercial previa en formación para empresas, FUNDAE, formación profesional para el empleo, educación ejecutiva, universidades, escuelas de negocios, EdTech, e-learning o servicios B2B.

También se valorará disponer de cartera o experiencia de relación con departamentos de Recursos Humanos, Formación o Talento de empresas.

El conocimiento de inglés será valorable. Otros idiomas, incluido francés, serán considerados un plus, pero no constituyen un requisito excluyente.

Competencias que buscamos

La persona deberá destacar especialmente por su:

• Orientación a resultados y cierre.
• Iniciativa comercial y capacidad de prospección.
• Capacidad de negociación.
• Comunicación y venta consultiva.
• Autonomía y responsabilidad.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
• Adaptabilidad a diferentes perfiles de clientes.
• Capacidad para trabajar simultáneamente los mercados B2C y B2B.