Delegado/A Comercial Para El Sector Defensa

Aimen Centro Tecnológico; Quiroga; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aimen Centro Tecnológico, con enfoque en soluciones tecnológicas para el sector Defensa, busca Delegado/a Comercial para impulsar ventas y desarrollo de negocio. La función implica diseñar estrategias para presentar el portfolio, gestionar grandes cuentas, buscar nuevos clientes y colaborar con áreas técnicas para proponer soluciones diferenciadoras.

El candidato ideal debe contar con más de cinco años de experiencia en ventas industriales, orientación a resultados, capacidad de negociación y

Formación

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales, especialmente el sector Defensa.
• Experiencia comercial demostrable, captación de nuevos clientes y desarrollo de mercados.
• Profesional íntegro, dinámico, con capacidad de trabajo en equipo y habilidad para identificar oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas del Centro y diseñar una estrategia para impactar al sector objetivo.
• Identificar y proponer desarrollo de servicios y proyectos adaptados a la demanda del sector, combinando capacidades para ofrecer soluciones innovadoras.
• Cumplir con objetivos anuales de ventas y márgenes; desarrollar la venta del portfolio de servicios y soluciones.
• Fidelizar clientes y gestionar relaciones estratégicas a largo plazo con grandes cuentas; garantizar contratación sostenible.
• Participar en creación y promoción de nuevos productos/servicios orientados al sector Defensa; implantar la estrategia comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería

Licenciatura científico-técnica

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.

Formando parte de la Unidad de Sales, sus tareas serán:

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas que ofrece el Centro y diseñar una estrategia para que dichas capacidades impacten en el sector objetivo
• Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, incluyendo la combinación de diferentes capacidades de cara a ofrecer soluciones diferenciales e innovadoras
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes
• Desarrollar la venta del portfolio completo de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector.
• Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas garantizando una contratación sostenible en el tiempo
• Participación en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios orientados al sector Defensa
• Implantación de la Estrategia Comercial, de acuerdo con el Plan y los objetivos establecidos.
• Incrementar el negocio en la cartera actual potenciando la venta 360.
• Aumentar la cartera mediante la incorporación continua de nuevas cuentas.
• Coordinarse con las diferentes áreas técnicas, así como con las áreas de back office, calidad y legal, para la confección de las propuestas técnicas.
• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs que permitan la venta indirecta
• Cumplimiento del controlling comercial asignado por la Dirección de Estrategia y Desarrollo: Actualización y cumplimiento del sales forecast, reporting de actividades destacadas, etc.
• Representar al Centro en foros sectoriales tanto a nivel nacional como internacional

Titulación requerida:

• Ingeniería
• Licenciatura científico-técnica.

Conocimientos específicos necesarios:

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales con un portfolio de productos y/o servicios técnicos, especialmente en orientados al sector Defensa
• Es indispensable disponer de la experiencia comercial demostrable, tanto en la captación de Nuevos Clientes, como en desarrollo de mercados
• Profesional integro, dinámico, gran capacidad de trabajo, adaptación al grupo, y habilidades para identificar oportunidades de negocio y comunicar con potenciales clientes.

Conocimientos valorables:

• Automatización y robótica
• Materiales avanzados
• Diseño y simulación
• Trabajar en un equipo joven, en un entorno colaborativo y multidisciplinar que te ayudará a desarrollar nuevos conocimientos y habilidades.
• Estabilidad y flexibilidad horaria; modelo híbrido de teletrabajo que te permitirá conciliar tu vida personal.
• Plan de Formación en los ámbitos de especialización.

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Delegado/a Comercial para el sector Defensa • Amarante (San Martiño), Spain