Delegado/a Comercial para el sector Defensa

AIMEN Centro Tecnológico; Galicia; Híbrido; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexibilidad horaria

Modelo híbrido de teletrabajo

Plan de Formación

Retribución según valía

Incorporación inmediata

Descripción de la vacante

AIMEN Centro Tecnológico busca incorporar un profesional de ventas con experiencia en desarrollo de negocio para impulsar el portfolio de servicios y soluciones orientadas al sector Defensa. Trabajarás dentro de la Unidad de Sales para identificar oportunidades, coordinar con áreas técnicas y garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales.

Se valorará experiencia en mercados industriales y capacidad de establecer relaciones a largo plazo con grandes cuentas, con enfoque en soluciones

Formación

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales orientadas al sector Defensa
• Experiencia comercial demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de mercados
• Profesional íntegro, dinámico, con gran capacidad de trabajo y comunicación con potenciales clientes
• Inglés nivel alto y carné de conducir

Responsabilidades

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas del Centro y diseñar una estrategia para impactar en el sector objetivo
• Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes
• Desarrollar la venta del portfolio de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector Defensa
• Desarrollar acciones de fidelización con grandes cuentas y relaciones estratégicas a largo plazo
• Participar en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios para el sector Defensa
• Implantar la Estrategia Comercial y coordinarse con áreas técnicas, back office, calidad y legal
• Incrementar el negocio mediante la cartera actual y la incorporación de nuevas cuentas
• Coordinarse con diferentes áreas para confección de propuestas técnicas
• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs para venta indirecta
• Realizar el controlling comercial, updating del sales forecast e informes de actividades
• Representar al Centro en foros sectoriales a nivel nacional e internacional

Conocimientos

Ventas

Desarrollo de negocio

Inglés alto

Conducir

Educación

Ingeniería

Licenciatura científico-técnica

Descripción del empleo

Funciones:

Formando parte de la Unidad de Sales, sus tareas serán:

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas que ofrece el Centro y diseñar una estrategia para que dichas capacidades impacten en el sector objetivo
• Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, incluyendo la combinación de diferentes capacidades de cara a ofrecer soluciones diferenciales e innovadoras
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes
• Desarrollar la venta del portfolio completo de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector.
• Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas garantizando una contratación sostenible en el tiempo
• Participación en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios orientados al sector Defensa
• Implantación de la Estrategia Comercial, de acuerdo con el Plan y los objetivos establecidos.
• Incrementar el negocio en la cartera actual potenciando la venta 360.
• Aumentar la cartera mediante la incorporación continua de nuevas cuentas.
• Coordinarse con las diferentes áreas técnicas, así como con las áreas de back office, calidad y legal, para la confección de las propuestas técnicas.
• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs que permitan la venta indirecta
• Cumplimiento del controlling comercial asignado por la Dirección de Estrategia y Desarrollo: Actualización y cumplimiento del sales forecast, reporting de actividades destacadas, etc.
• Representar al Centro en foros sectoriales tanto a nivel nacional como internacional

Titulación requerida:

• Ingeniería
• Licenciatura científico-técnica.

Conocimientos específicos necesarios:

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales con un portfolio de productos y/o servicios técnicos, especialmente en orientados al sector Defensa
• Es indispensable disponer de la experiencia comercial demostrable, tanto en la captación de Nuevos Clientes, como en desarrollo de mercados
• Profesional integro, dinámico, gran capacidad de trabajo, adaptación al grupo, y habilidades para identificar oportunidades de negocio y comunicar con potenciales clientes.
• Inglés nivel alto
• Carné de conducir

Conocimientos valorables:

• Tecnologías de fabricación avanzada
• Automatización y robótica
• Materiales avanzados
• Diseño y simulación

Se ofrece:

• Trabajar en un equipo joven, en un entorno colaborativo y multidisciplinar que te ayudará a desarrollar nuevos conocimientos y habilidades.
• Estabilidad y flexibilidad horaria; modelo híbrido de teletrabajo que te permitirá conciliar tu vida personal.
• Plan de Formación en los ámbitos de especialización.
• Retribución según valía demostrada.
• Incorporación inmediata.