Delegado/A Comercial Para El Sector Defensa

Aimen Centro Tecnológico; La Coruña; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Equipo joven

Entorno colaborativo

Teletrabajo híbrido

Formación

Incorporación inmediata

Retribución según valía

Descripción de la vacante

Aimen Centro Tecnológico busca un Delegado/a Comercial para el sector Defensa en A Coruña, ES. Formarás parte de la Unidad de Sales para impulsar ventas y proyectos tecnológicos del Centro en defensa.

Se requiere ingeniería o licenciatura científico-técnica y más de 5 años de experiencia en ventas industriales. Se valora inglés alto y carnet de conducir para trabajar con clientes nacionales e internacionales.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en industrias técnicas o industriales.
• Experiencia demostrable captando nuevos clientes y desarrollando mercados.
• Integro, dinámico, orientado a objetivos y capaz de comunicar oportunidades a clientes.
• Inglés alto.
• Carné de conducir vigente.

Responsabilidades

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas del Centro y diseñar una estrategia para impactar en el sector Defensa.
• Identificar y proponer servicios y proyectos adaptados a demandas del sector.
• Cumplir objetivos anuales de ventas y márgenes.
• Desarrollar ventas del portfolio de servicios y soluciones del Centro.
• Desarrollar acciones de fidelización y relaciones con grandes cuentas.
• Participar en la creación y promoción de nuevos productos orientados al sector Defensa.
• Implantar la Estrategia Comercial y coordinar con áreas técnicas y back office.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Sector Defensa

Inglés alto

Conducir

Educación

Ingeniería

Licenciatura científico-técnica

Descripción del empleo

Delegado/a Comercial para el sector Defensa A Coruña, ES

Funciones

Formando parte de la Unidad de Sales, sus tareas serán:

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas que ofrece el Centro y diseñar una estrategia para que dichas capacidades impacten en el sector objetivo
• Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, incluyendo la combinación de diferentes capacidades de cara a ofrecer soluciones diferenciales e innovadoras
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes
• Desarrollar la venta del portfolio completo de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector.
• Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas garantizando una contratación sostenible en el tiempo
• Participación en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios orientados al sector Defensa
• Implantación de la Estrategia Comercial, de acuerdo con el Plan y los objetivos establecidos.
• Incrementar el negocio en la cartera actual potenciando la venta 360.
• Aumentar la cartera mediante la incorporación continua de nuevas cuentas.
• Coordinarse con las diferentes áreas técnicas, así como con las áreas de back office, calidad y legal, para la confección de las propuestas técnicas.
• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs que permitan la venta indirecta
• Cumplimiento del controlling comercial asignado por la Dirección de Estrategia y Desarrollo: Actualización y cumplimiento del sales forecast, reporting de actividades destacadas, etc.
• Representar al Centro en foros sectoriales tanto a nivel nacional como internacional

Titulación requerida

• Ingeniería
• Licenciatura científico-técnica.

Conocimientos específicos necesarios

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales con un portfolio de productos y/o servicios técnicos, especialmente en orientados al sector Defensa
• Es indispensable disponer de la experiencia comercial demostrable, tanto en la captación de Nuevos Clientes, como en desarrollo de mercados
• Profesional integro, dinámico, gran capacidad de trabajo, adaptación al grupo, y habilidades para identificar oportunidades de negocio y comunicar con potenciales clientes.
• Inglés nivel alto
• Carné de conducir

Conocimientos valorables

• Tecnologías de fabricación avanzada
• Automatización y robótica
• Materiales avanzados
• Diseño y simulación

Se ofrece

• Trabajar en un equipo joven, en un entorno colaborativo y multidisciplinar que te ayudará a desarrollar nuevos conocimientos y habilidades.
• Estabilidad y flexibilidad horaria; modelo híbrido de teletrabajo que te permitirá conciliar tu vida personal.
• Plan de Formación en los ámbitos de especialización.
• Retribución según valía demostrada.
• Incorporación inmediata.