Delegado/A Comercial Para El Sector Defensa

Aimen Centro Tecnológico; Pontevedra; Híbrido; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Plan de Formación

Retribución acorde a valía

Incorporación inmediata

Descripción de la vacante

Aimen Centro Tecnológico busca un profesional senior de ventas para formar parte de la Unidad de Sales. El objetivo es diseñar estrategias que pongan en valor las capacidades tecnológicas del Centro en el sector Defensa, liderando la captación de clientes y la expansión de mercadOS.

El perfil requiere más de 5 años en ventas industriales, inglés alto y capacidad de gestionar grandes cuentas, con enfoque en resultados, innovación y colaboración con áreas técnicas y de back office.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en empresas industriales orientadas al sector Defensa.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de mercados.
• Perfil íntegro, dinámico, proactivo y con capacidad de comunicación con clientes.
• Inglés alto es imprescindible.
• Carné de conducir válido.

Responsabilidades

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas del Centro y diseñar estrategias para impactar al sector objetivo.
• Identificar y proponer servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, combinando capacidades.
• Cumplir objetivos anuales de ventas y márgenes.
• Desarrollar la venta del portfolio de servicios y soluciones de Aimen.
• Fidelización de grandes cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.
• Participar en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios para el sector Defensa.
• Implantar la Estrategia Comercial y alcanzar objetivos establecidos.
• Incrementar negocio en la cartera actual y captar nuevas cuentas.
• Cooperar con áreas técnicas, back office, calidad y legal para confeccionar propuestas.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Ingles alto

Conducción

Educación

Ingeniería

Licenciatura científico-técnica

Descripción del empleo

Funciones: Formando parte de la Unidad de Sales, sus tareas serán:

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas que ofrece el Centro y diseñar una estrategia para que dichas capacidades impacten en el sector objetivo
• Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, incluyendo la combinación de diferentes capacidades de cara a ofrecer soluciones diferenciales e innovadoras
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes
• Desarrollar la venta del portfolio completo de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector.
• Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas garantizando una contratación sostenible en el tiempo
• Participación en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios orientados al sector Defensa
• Implantación de la Estrategia Comercial, de acuerdo con el Plan y los objetivos establecidos.
• Incrementar el negocio en la cartera actual potenciando la venta 360.
• Aumentar la cartera mediante la incorporación continua de nuevas cuentas.
• Coordinarse con las diferentes áreas técnicas, así como con las áreas de back office, calidad y legal, para la confección de las propuestas técnicas.
• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs que permitan la venta indirecta
• Cumplimiento del controlling comercial asignado por la Dirección de Estrategia y Desarrollo: Actualización y cumplimiento del sales forecast, reporting de actividades destacadas, etc.
• Representar al Centro en foros sectoriales tanto a nivel nacional como internacional

Titulación requerida:

• Ingeniería
• Licenciatura científico-técnica.

Conocimientos específicos necesarios:

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales con un portfolio de productos y/o servicios técnicos, especialmente en orientados al sector Defensa
• Es indispensable disponer de la experiencia comercial demostrable, tanto en la captación de Nuevos Clientes, como en desarrollo de mercados
• Profesional integro, dinámico, gran capacidad de trabajo, adaptación al grupo, y habilidades para identificar oportunidades de negocio y comunicar con potenciales clientes.
• Inglés nivel alto
• Carné de conducir

Conocimientos valorables:

• Tecnologías de fabricación avanzada
• Automatización y robótica
• Materiales avanzados
• Diseño y simulación

Se ofrece:

• Trabajar en un equipo joven, en un entorno colaborativo y multidisciplinar que te ayudará a desarrollar nuevos conocimientos y habilidades.
• Estabilidad y flexibilidad horaria; modelo híbrido de teletrabajo que te permitirá conciliar tu vida personal.
• Plan de Formación en los ámbitos de especialización.
• Retribución según valía demostrada.
• Incorporación inmediata.