Delegado/a comercial Industria para Cataluña

Sika; Barcelona; Presencial; EUR 36.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sika busca un Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para Cataluña. La misión es alcanzar el presupuesto en el canal de venta y zona asignada, trasladando políticas y estrategia de la empresa a clientes y mercados.

Entre tus funciones figuran prospección de mercado, visitas comerciales, elaboración de propuestas, negociación de condiciones y fidelización de la cartera de clientes, gestionando distribuidores en Aragón y Navarra cuando corresponda.

Formación

• Experiencia comercial en canal de distribución industrial.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión de relaciones con distribuidores y clientes.

Responsabilidades

• Seguimiento de proyectos y visitas para captar necesidades.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Ofrecer soluciones técnicas de productos y servicios de Sika.
• Resolución de incidencias en el proceso de venta.
• Gestión y fidelización de la cartera de clientes asignada.
• Gestión de distribuidores y equilibrio venta directa/indirecta.

Conocimientos

Prospección de mercado

Visitas comerciales

Gestión de cartera

Negociación

Descripción del empleo

En Sika estamos buscando una persona como Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para las zona de Cataluña. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el presupuesto de la empresa en el canal de venta y zona asignada. Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y el mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia (clientes y mercado) y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.

Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir.

Funciones :

• Seguimiento de proyectos.
• Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos de sellado y pegado de Sika, sistemas y servicios.
• Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.

Gestión de la cartera de clientes.

• Seguimiento de plan de acción de zona.
• Gestión de reclamaciones.
• Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.

Gestión de los distribuidores asignados en Aragón y Navarra, así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.