Delegado/A Comercial B2B

Iman Group; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Estabilidad laboral

Descripción de la vacante

IMAN Global Consulting busca un Delegado/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y Aragón. El puesto implica mantener relaciones de confianza, garantizar seguimiento de necesidades y detectar oportunidades mediante prospección activa.

Se valora experiencia en ventas B2B en sectores industriales o logísticos, y la capacidad de negociar por volumen y mantener relaciones a largo plazo. Se ofrece contrato indefinido y vehículo de empresa.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales o logísticos.
• Dominio avanzado de Office (Word/Excel/Outlook) para gestión de clientes y pedidos.
• Inglés alto para interlocución con clientes internacionales.
• Gestión de cartera de clientes y captación de nuevos clientes.
• Capacidad de organización y autonomía para gestionar la zona comercial.

Responsabilidades

• Gestión integral de la cartera de clientes, asegurando su fidelización y crecimiento.
• Mantener relación cercana y profesional con los clientes, identificando necesidades y ofreciendo soluciones.
• Realizar el seguimiento de pedidos desde recepción hasta entrega, comunicando al cliente.
• Coordinar con departamentos internos para asegurar correcto desarrollo de pedidos y resolver incidencias.
• Prospección de mercado para identificar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Captación y apertura de nuevas cuentas en la zona asignada.
• Elaborar y hacer seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio en la cartera existente.
• Realizar visitas comerciales y mantener presencia activa en el territorio.
• Analizar evolución de clientes, mercado y competencia.
• Alcanzar objetivos comerciales y reportar actividad periódicamente.

Conocimientos

Inglés avanzado

Comunicación y negociación

Proactividad y orientación al cliente

Organización y autonomía

Educación

Grado en Administración y Dirección de Empresas / Comercio Internacional / Marketing

Herramientas

Office avanzado

Descripción del empleo

Desde IMAN Global Consulting, Consultoría de Selección de perfiles Technical y especializados. Buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en las zonas de Cataluña y Aragón para una empresa ubicada en la Selva del Camp, Tarragona.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de mantener una relación cercana y de confianza con los clientes, garantizar un adecuado seguimiento de sus necesidades y pedidos, y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa del mercado.

Buscamos un perfil con experiencia contrastada en ventas B2B dentro del sector industrial o logístico, valorándose especialmente la trayectoria en productos de tipo commodity o mercados con alta presión competitiva, negociación por volumen, márgenes ajustados y relaciones comerciales a largo plazo.

Funciones principales

• Gestión integral de la cartera de clientes, asegurando su fidelización, desarrollo y crecimiento.
• Mantener una relación cercana y profesional con los clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.
• Realizar el seguimiento de pedidos, desde la recepción hasta su correcta entrega, asegurando una comunicación fluida con el cliente.
• Coordinarse con los departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de los pedidos y resolver posibles incidencias.
• Realizar prospección de mercado para identificar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Captación y apertura de nuevas cuentas dentro de la zona asignada.
• Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio dentro de la cartera existente.
• Realizar visitas comerciales y mantener una presencia activa en el territorio.
• Analizar la evolución de clientes, mercado y competencia.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
• Reportar periódicamente la actividad comercial, evolución de clientes y oportunidades detectadas.

Requisitos imprescindibles

• Formación universitaria o de grado superior en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial, Relaciones Comerciales o disciplinas relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2B.
• Alto nivel de inglés
• Dominio avanzado del paquete office
• Gestionar principalmente cuentas nacionales, pero con disponibilidad para viajar ocasionalmente al extranjero.
• Experiencia demostrable en gestión de cartera de clientes y captación de nuevos clientes.
• Capacidad de organización y autonomía en la gestión de la zona comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar en coordinación con diferentes áreas de la empresa.

Condiciones y beneficios

• Contrato indefinido.
• Horario: Lunes a Viernes 08:30h a 14:00h y de 15:00h a 17:30h
• Vehículo de empresa.
• Salario competitivo.
• Estabilidad laboral.

¡Te estamos esperando!

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad