Delegado/a Comercial B2B

IMAN GROUP; Cataluña; Presencial; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Salario competitivo

Estabilidad laboral

Descripción de la vacante

IMAN Global Consulting, dedicada a la selección de perfiles técnicos, busca un Delegado/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y Aragón, con sede en Tarragona.

La persona reportará directamente, manteniendo relaciones de confianza, prospectando oportunidades y cerrando acuerdos, con un enfoque en soluciones para el sector industrial o logístico y viajes ocasionales.

Formación

• Formación universitaria o grado superior en ADE/Comercial/Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales B2B.
• Alto nivel de inglés.
• Dominio avanzado de Office.
• Capacidad para viajar ocasionalmente al extranjero y gestionar cuentas nacionales.
• Experiencia en gestión de cartera de clientes y captación de nuevos clientes.

Responsabilidades

• Gestión integral de la cartera de clientes, asegurando su fidelización, desarrollo y crecimiento.
• Mantener una relación cercana y profesional con los clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.
• Realizar el seguimiento de pedidos, desde la recepción hasta su correcta entrega, asegurando una comunicación fluida con el cliente.
• Coordinarse con los departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de los pedidos y resolver posibles incidencias.
• Realizar prospección de mercado para identificar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Captación y apertura de nuevas cuentas dentro de la zona asignada.
• Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio dentro de la cartera existente.
• Realizar visitas comerciales y mantener una presencia activa en el territorio.
• Analizar la evolución de clientes, mercado y competencia.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
• Reportar periódicamente la actividad comercial, evolución de clientes y oportunidades detectadas.

Conocimientos

Inglés avanzado

Ventas B2B

Comunicación y negociación

Organización y autonomía

Educación

Formación universitaria o grado superior en ADE/Comercial/Marketing o afines

Herramientas

Office (Excel/Word/Outlook)

Descripción del empleo

Desde IMAN Global Consulting, Consultoría de Selección de perfiles Technical y especializados. Buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en las zonas de Cataluña y Aragón para una empresa ubicada en la Selva del Camp, Tarragona.

Misión del puesto:

La persona seleccionada será responsable de mantener una relación cercana y de confianza con los clientes, garantizar un adecuado seguimiento de sus necesidades y pedidos, y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa del mercado.

Buscamos un perfil con experiencia contrastada en ventas B2B dentro del sector industrial o logístico, valorándose especialmente la trayectoria en productos de tipo commodity o mercados con alta presión competitiva, negociación por volumen, márgenes ajustados y relaciones comerciales a largo plazo.

Funciones principales:

• Gestión integral de la cartera de clientes, asegurando su fidelización, desarrollo y crecimiento.
• Mantener una relación cercana y profesional con los clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.
• Realizar el seguimiento de pedidos, desde la recepción hasta su correcta entrega, asegurando una comunicación fluida con el cliente.
• Coordinarse con los departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de los pedidos y resolver posibles incidencias.
• Realizar prospección de mercado para identificar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Captación y apertura de nuevas cuentas dentro de la zona asignada.
• Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio dentro de la cartera existente.
• Realizar visitas comerciales y mantener una presencia activa en el territorio.
• Analizar la evolución de clientes, mercado y competencia.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
• Reportar periódicamente la actividad comercial, evolución de clientes y oportunidades detectadas.

Requisitos imprescindibles:

• Formación universitaria o de grado superior en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial, Relaciones Comerciales o disciplinas relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2B.
• Alto nivel de inglés
• Dominio avanzado del paquete office
• Gestionar principalmente cuentas nacionales, pero con disponibilidad para viajar ocasionalmente al extranjero.
• Experiencia demostrable en gestión de cartera de clientes y captación de nuevos clientes.
• Capacidad de organización y autonomía en la gestión de la zona comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar en coordinación con diferentes áreas de la empresa.

Condiciones y beneficios:

• Contrato indefinido.
• Horario: Lunes a Viernes 08:30h a 14:00h y de 15:00h a 17:30h
• Vehículo de empresa.
• Salario competitivo.
• Estabilidad laboral.

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad