Data & AI Account Manager

Keepler Data Tech; Murcia; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de inteligencia artificial busca un Data & AI Account Manager para liderar relaciones estratégicas con clientes clave. Se requiere más de 5 años de experiencia en ventas consultivas en el sector IT, y un sólido conocimiento de soluciones Cloud y Data. Se ofrece la oportunidad de trabajar en proyectos de transformación digital, con un enfoque en el crecimiento de cuentas y el cumplimiento de objetivos de ventas.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales / account management en el sector IT.
• Experiencia en ventas consultivas, especialmente en el sector tecnológico.
• Conocimiento sólido de Cloud (AWS, Azure, GCP) y Data (Big Data, Analytics, AI / ML).

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de negocio en soluciones Cloud, Data & Analytics.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación.

Conocimientos

Ventas consultivas

Comunicación técnica

Gestión de stakeholders

Orientación a resultados

Conocimiento del mercado de tecnología

Manejo de CRM

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Keepler es una consultora de inteligencia artificial y datos nativa de la nube que se asocia con los clientes para crear conjuntamente productos y plataformas de datos digitales personalizados que integran las mejores prácticas en materia de gobernanza, análisis, ingeniería, automatización y seguridad de los datos, con el fin de impulsar el valor empresarial y la inteligencia en los procesos corporativos.

Keepler ofrece servicios integrales de ingeniería, desarrollo e implementación a empresas que buscan impulsar su negocio gracias a la inteligencia artificial basada en datos ayudando a las empresas a enfocarse en los datos mediante el diseño, el desarrollo, el mantenimiento y la explotación de productos de datos basados en AWS, Google y Microsoft.

¿Cuál es nuestra misión?

Nuestra misión es hacer que nuestros clientes sean más competitivos, ágiles y resilientes mediante la integración de los datos en los procesos corporativos en forma de productos de datos.

¿Qué buscamos?

Buscamos un Data & AI Account Manager con experiencia en Cloud, Data e IA para liderar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave. Su finalidad será impulsar el crecimiento de las cuentas, centradas en medianas y grandes empresas, identificando nuevas oportunidades y acompañado a los clientes en su viaje hacia la transformación digital.

Te responsabilizarás de gestionar las relaciones con los clientes en torno a soluciones de computación en la nube. Este rol mezcla habilidades comerciales con conocimientos técnicos.

Te explicamos la experiencia y los requisitos necesarios para este puesto:

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales / account management en el sector IT.
• Experiencia en ventas consultivas , especialmente en el sector tecnológico
• Conocimiento sólido de Cloud (AWS, Azure, GCP) y Data (Big Data, Analytics, AI / ML) .
• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas corporativas y cierre de grandes contratos .
• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
• Nivel alto de inglés

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de negocio en soluciones Cloud, Data & Analytics .
• Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación.
• Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para garantizar soluciones a medida.
• Cumplir con objetivos de ventas y márgenes asignados.
• Representar a la empresa en eventos y reuniones de alto nivel.

Experiencia deseada y valorable:

• Haber trabajado en empresas que vendan servicios de :
• Cloud público (AWS, Azure, Google Cloud)
• SaaS / IaaS / PaaS
• Migración a la nube o transformación digital
• Experiencia en el ciclo completo de ventas cloud : captación, presentación técnica-comercial, cierre y postventa

Habilidades Clave:

• Fuerte orientación a resultados y KPIs
• Buen nivel de comunicación técnica y comercial
• Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones cloud
• Conocimiento del mercado de tecnología / cloud
• Habilidad para trabajar con equipos técnicos (preventa, arquitectos cloud)
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders