Cybersecurity Sales Specialist

Devoteam; Barcelona; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Devoteam, consultora europea líder en ciberseguridad y transformación digital, busca un Cybersecurity Sales Specialist en España para impulsar el crecimiento de soluciones y servicios de ciberseguridad.

Se exige mínimo 3 años de ventas B2B de tecnología de ciberseguridad o servicios gestionados, con habilidades de negociación y comunicación para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas. Excelente dominio del inglés; valoramos certificaciones y orientación a resultados.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de tecnología de ciberseguridad y/o servicios gestionados.
• Conocimiento sólido del portfolio de servicios de Ciberseguridad.
• Habilidades de venta: historial de cumplimiento de objetivos y negociación de acuerdos complejos.
• Comunicación excelente para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
• Educación: Título universitario en Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado.
• Idiomas: nivel avanzado de Inglés.

Responsibilities

• Generación de oportunidades: detectar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en ciberseguridad (SOC, auditorías, gestión de identidades).
• Gestión del ciclo de ventas: desde prospección hasta cierre de acuerdos.
• Asesoramiento estratégico: entender necesidades del cliente y proponer la solución adecuada.
• Colaboración técnica: colaborar con Solution Architects y preventa para diseñar la mejor propuesta.
• Relación con clientes: mantener relaciones con contactos clave y ejecutivos.
• Estrategia comercial: apoyar la estrategia comercial y entender tendencias de ciberseguridad.
• Cumplimiento de objetivos: alcanzar cuotas de ingresos y adopción de servicios.

Skills

Cybersecurity ventas

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Education

Título universitario en Negocios/Ingeniería/Informática

Tools

CRM Salesforce

Herramientas de análisis de ventas

Job description

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Buscamos un Cybersecurity Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Ciberseguridad en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Ciberseguridad, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

Responsabilidades Principales:

Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Ciberseguridad (SOC, Auditorías, Gestión de Identidades, etc).

Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.

Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Ciberseguridad más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.

Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.

Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.

Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Ciberseguridad.

Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios de Ciberseguridad.

Requisitos y Cualificaciones:

Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología de ciberseguridad y/o servicios gestionados.

Conocimiento sólido del portfolio de servicios de Ciberseguridad.

Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.

Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.

Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).

Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners.

Requisitos Deseados (Valorable):

Certificaciones de Ciberseguridad.

Orientación a resultados y al cliente.

Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.

Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.