Coordinador/a Equipo Comercial

Grupo Aspasia; Valencia; On-site; EUR 22,000 - 26,000; Full time

Job summary

Grupo Aspasia busca un/a Coordinador/a de Equipo Comercial para liderar y desarrollar nuestras líneas de negocio. Gestionarás un equipo, impulsarás su rendimiento y asegurarás el cumplimiento de objetivos estratégicos.

Se requiere experiencia de 2-3 años en roles comerciales y en venta de servicios educativos, así como conocimiento avanzado de CRM (Zoho y Salesforce) y Office 365. Ofrecemos salario fijo de 24.000€ brutos anuales con incentivos variables y proyección de crecimiento.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2-3 años en puestos similares y/o comerciales.
• Experiencia previa en comercialización de servicios educativos, formación presencial y online o sector servicios.

Responsibilities

• Coordinar y supervisar la actividad diaria de equipo comercial, asegurando el desarrollo y cumplimiento de los objetivos individuales y colectivos.
• Distribuir, organizar y realizar el seguimiento de la carga de trabajo del equipo, optimizando la gestión de leads y oportunidades de negocio.
• Actuar como referente interno de la línea de negocio.
• Realizar acompañamiento, formación continua y coaching comercial al equipo para mejorar su desempeño, competencias y productividad.
• Definir y supervisar las buenas prácticas comerciales, garantizando la calidad en la atención y asesoramiento al potencial alumnado.
• Analizar los resultados y actividad del equipo, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Supervisar el correcto uso y actualización de la información en el CRM corporativo y demás herramientas de gestión comercial.
• Liderar activamente en la captación del equipo comercial, asesoramiento y cierre de matrículas de especial complejidad o relevancia estratégica.
• Identificar oportunidades de mejora en los procesos comerciales, proponiendo e implementando iniciativas que incrementen la eficiencia y los resultados.
• Gestionar incidencias y resolver situaciones complejas relacionadas con alumnos potenciales.
• Cumplimiento de los procedimientos comerciales, políticas internas y estándares de calidad establecidos por la organización.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de equipos

Ventas consultivas

Negociación

Cierre de ventas

Análisis de métricas

Comunicación efectiva

Education

ADE

Marketing

Psicología

Pedagogía

Tools

Zoho CRM

Salesforce

Microsoft Office 365

Job description

En Grupo Aspasia apostamos por el talento y el crecimiento. Buscamos un/a Coordinador/a de Equipo Comercial que quiera asumir un papel clave en el desarrollo y éxito de nuestras distintas líneas de negocio.

Tendrás la oportunidad de liderar un equipo comercial, impulsar su desempeño, fomentar un entorno de trabajo motivador y contribuir directamente a la consecución de los objetivos estratégicos de la compañía. Si te apasiona la gestión de personas, el liderazgo comercial y los retos orientados a resultados, queremos que formes parte de nuestro equipo.

Grupo Aspasia es uno de los grupos líderes en formación en España. Contamos con más de 60 centros, presencia internacional y una amplia trayectoria ayudando a miles de personas a mejorar su empleabilidad a través de la formación.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Coordinar y supervisar la actividad diaria de equipo comercial, asegurando el desarrollo y cumplimiento de los objetivos individuales y colectivos establecidos de la línea de negocio.
• Distribuir, organizar y realizar el seguimiento de la carga de trabajo del equipo, optimizando la gestión de leads y oportunidades de negocio.
• Actuar como referente interno de la línea de negocio.
• Realizar acompañamiento, formación continua y coaching comercial al equipo para mejorar su desempeño, competencias y productividad.
• Definir y supervisar las buenas prácticas comerciales, garantizando la calidad en la atención y asesoramiento al potencial alumnado.
• Analizar los resultados y actividad del equipo, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Supervisar el correcto uso y actualización de la información en el CRM corporativo y demás herramientas de gestión comercial.
• Liderar activamente en la captación del equipo comercial, asesoramiento y cierre de matrículas de especial complejidad o relevancia estratégica.
• Identificar oportunidades de mejora en los procesos comerciales, proponiendo e implementando iniciativas que incrementen la eficiencia y los resultados.
• Gestionar incidencias y resolver situaciones complejas relacionadas con alumnos potenciales.
• Cumplimiento de los procedimientos comerciales, políticas internas y estándares de calidad establecidos por la organización.
• Experiencia mínima de 2-3 años en puestos similares y/o comerciales.
• Experiencia previa en comercialización de servicios educativos, formación presencial y online o sector servicios.
• Valorabletitulación universitaria en ADE, Marketing, Psicología, Pedagogía o similares, así como formación complementaria en gestión de equipos, liderazgo comercial o ventas.
• Conocimiento avanzado de técnicas de venta consultiva, negociación y cierre comercial.
• Experiencia en liderazgo, motivación y desarrollo de equipos comerciales.
• Capacidad de análisis de métricas e indicadores comerciales.
• Conocimiento y manejo avanzado de CRM (Zoho y/o Salesforce), herramientas de gestión comercial, reporting y seguimiento comercial, Microsoft Office 365, bases de datos y sistemas integrales de gestión.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Incorporación a una organización líder en formación.
• Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.
• Formación inicial y acompañamiento continuo.
• Condiciones salariales competitivas con salario fijo de 24.000€ brutos anuales e incentivos variables.

Si te apasiona el liderazgo comercial y quieres formar parte de un proyecto en plena expansión, queremos conocerte.