Preventa SaaS

GlobalSuite Solutions; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación continua

Vacaciones de libre disposición

Remuneración competitiva + variable

Descripción de la vacante

GlobalSuite Solutions busca un/a Consultor/a de Preventa SaaS para apoyar el ciclo de venta con un enfoque consultivo en Madrid. Se trabajará estrechamente con equipos comerciales y de producto, traduciendo necesidades en propuestas de valor y demostraciones efectivas.

Se requiere nivel alto de inglés y residencia en Madrid, con experiencia en ventas/preventa SaaS y habilidades de presentación y negociación para impulsar oportunidades y cerrar acuerdos.

Formación

• Experiencia previa en entornos SaaS en funciones de venta, preventa o ambas.
• Perfil consultivo orientado al negocio y capacidad para traducir necesidades en propuestas de valor.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación y relación con cliente.
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales, producto y otras áreas internas.

Responsabilidades

• Acompañar al equipo comercial durante el ciclo de venta con un enfoque consultivo.
• Identificar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución clara y diferencial.
• Diseñar y evolucionar presentaciones, demos y argumentarios de valor adaptados a cada oportunidad.
• Preparar y defender propuestas funcionales y documentación comercial-técnica.
• Colaborar con ventas, producto y otras áreas internas para asegurar el encaje de la solución.
• Dar soporte en reuniones con clientes y partners, tanto en español como en inglés.

Conocimientos

SaaS sales experience

Pre-sales

Cliente-centrado

Presentations

Comunicación

Herramientas

Demos

Descripción del empleo

En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).

Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.

Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en España.

Buscamos un/a Consultor/a de Preventa SaaS con capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales y un alto nivel de inglés.

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporación a un equipo comercial en plena expansión.
• Formación continua en producto, procesos de venta y marcos normativos GRC.
• Remuneración competitiva + variable vinculado al cumplimiento de objetivos establecidos.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
• Vacaciones de libre disposición.

¿Qué requisitos y habilidades buscamos?

• Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito, imprescindible.
• Experiencia previa en entornos SaaS, en funciones de venta, preventa o ambas.
• Residencia en Madrid.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación y relación con cliente.
• Perfil consultivo, orientado a negocio y con capacidad para entender necesidades y traducirlas en propuestas de valor.
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales, producto y otras áreas internas.
• Orientación al cliente y a los resultados.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Trabajo colaborativo con equipos internos.

¿Qué más valoramos?

• Experiencia en software B2B y participación en ciclos de venta consultiva.
• Conocimiento o exposición previa al entorno GRC, valorable pero no imprescindible.
• Experiencia realizando demos, discovery, presentaciones funcionales y apoyo en RFPs/RFIs.
• Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles directivos.
• Mentalidad proactiva, autonomía y foco en generar confianza en cliente.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Acompañar al equipo comercial durante el ciclo de venta con un enfoque consultivo.
• Identificar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución clara y diferencial.
• Diseñar y evolucionar presentaciones, demos y argumentarios de valor adaptados a cada oportunidad.
• Preparar y defender propuestas funcionales y documentación comercial-técnica.
• Colaborar con ventas, producto y otras áreas internas para asegurar el encaje de la solución.
• Dar soporte en reuniones con clientes y partners, tanto en español como en inglés.
• Contribuir a acelerar oportunidades comerciales mediante una interlocución sólida y orientada a resultados.

Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura.