Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Botmotics; Alicante; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Botmotics busca Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para impulsar la venta de robótica, IA, sensorización e IoT a empresas. La función exige orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en ventas B2B, con foco en oportunidades y diseño de propuestas de valor.

La posición implica viajar por España, trabajo en entorno tecnológico y colaboración con equipos técnicos para definir alcance de proyectos; se ofrece salario fijo competitivo y retribución variable vinculada a

Formación

• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas a empresas.
• Capacidad de entender procesos del cliente y detectar oportunidades de negocio.
• Habilidad para diseñar propuestas de valor y presentar soluciones técnicas de forma clara.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes.
• Desarrollar oportunidades comerciales en sectores prioritarios.
• Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
• Organizar reuniones con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.
• Analizar procesos y necesidades de cada cliente.
• Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.
• Presentar robots, IA, plataformas de datos y servicios asociados.
• Preparar ofertas, presupuestos y presentaciones comerciales.
• Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.
• Coordinarse con equipos técnicos para definir el alcance de proyectos.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.
• Gestionar el ciclo de venta completo desde contacto inicial hasta firma.
• Mantener CRM actualizado.
• Participar en ferias, congresos y eventos sectoriales.
• Detectar nuevas oportunidades y canales de distribución.
• Mantener relación postventa para renovaciones y ventas cruzadas.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Propuestas de valor

Negociación

Prospección

Educación

ADE, Marketing, Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Botmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible.

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Venta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios Botmotics

En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio.

No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.

Principales responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes.
  
• Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.
  
• Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
  
• Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.
  
• Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.
  
• Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.
  
• Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.
  
• Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.
  
• Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.
  
• Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.
  
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
  
• Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.
  
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
  
• Participar en ferias, congresos, eventos y reuniones sectoriales.
  
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.
  
• Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.
  

Soluciones que comercializará

• Robots de limpieza autónoma.
  
• Robots de recepción y atención al cliente.
  
• Robots de reparto, catering y apoyo a camareros.
  
• Robots para gestión y recogida de residuos.
  
• Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.
  
• Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.
  
• Plataformas de inteligencia operacional.
  
• Sistemas de data accionable.
  
• Integraciones de inteligencia artificial.
  
• Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.
  
• Mantenimiento, soporte técnico y formación.
  
• Proyectos personalizados de automatización y robótica.
  
• Hoteles y resorts.
  
• Hospitales y centros sanitarios.
  
• Restaurantes y colectividades.
  
• Centros comerciales.
  
• Aeropuertos y estaciones.
  
• Museos y espacios culturales.
  
• Oficinas y edificios corporativos.
  
• Centros asistenciales.
  
• Administraciones públicas.
  
• Grandes superficies y espacios de alta afluencia.
  
• Experiencia comercial en venta B2B.
  
• Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.
  
• Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.
  
• Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.
  
• Experiencia en negociación y cierre de operaciones.
  
• Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
  
• Manejo de herramientas CRM.
  
• Capacidad de organización y seguimiento comercial.
  
• Orientación a objetivos y resultados.
  
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
  
• Permiso de conducir.
  

Se valorará especialmente

• Experiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.
  
• Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos.
  
• Conocimiento de venta de proyectos de inversión.
  
• Experiencia trabajando con departamentos de operaciones, innovación o compras.
  
• Cartera de contactos empresariales.
  
• Experiencia en licitaciones y contratación pública.
  
• Nivel alto de inglés.
  
• Experiencia en mercados internacionales.
  
• Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas.
  

Competencias que buscamos

• Mentalidad consultiva.
  
• Capacidad para escuchar y detectar necesidades.
  
• Orientación al cliente.
  
• Iniciativa y autonomía.
  
• Habilidad para generar relaciones de confianza.
  
• Capacidad de negociación.
  
• Perseverancia y disciplina comercial.
  
• Pensamiento estratégico.
  
• Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla.
  
• Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación.
  

Objetivos del puesto

• Generar nuevas oportunidades comerciales.
  
• Incrementar la cartera de clientes.
  
• Alcanzar los objetivos de facturación y margen.
  
• Desarrollar cuentas estratégicas.
  
• Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes.
  
• Impulsar la venta cruzada de robots, software y servicios.
  
• Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia.
  
• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.
  
• Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.
  
• Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics.
  
• Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta.
  
• Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores.
  
• Contrato estable y jornada completa.
  
• Salario fijo competitivo.
  
• Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.
  
• Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo.
  
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
  
• Ubicación en Alicante, Madrid o modalidad híbrida, según perfil.
  
• Disponibilidad para viajar por España y, puntualmente, a otros mercados.
  

Sobre Botmotics

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma.

Nuestras soluciones combinan tecnología, servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.