Commercial & Sales Specialist

Dingus; Palma; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dingus busca un/a Commercial & Sales Specialist para impulsar el crecimiento de nuestra compañía. Serás un partner consultivo que entiende las necesidades de hoteles y les ayuda a optimizar su distribución mediante nuestras soluciones SaaS, generando valor real.

Tus responsabilidades abarcan generar oportunidades en el sector hotelero, realizar presentaciones y demos, gestionar el ciclo de ventas y colaborar con Marketing para madurar leads.

Formación

• 2–3 años de experiencia en ventas B2B SaaS o roles comerciales similares.
• Conocimiento sólido del proceso de venta consultiva.
• Habilidades de presentación, comunicación y negociación.
• Nivel alto de español e inglés.
• Disponibilidad para trabajo presencial en Mallorca y viajes puntuales.

Responsabilidades

• Generar y gestionar nuevas oportunidades comerciales en el sector hotelero.
• Realizar presentaciones, demos y comunicaciones orientadas a valor y ROI.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Analizar las necesidades de clientes y proponer soluciones basadas en los productos SaaS de Dingus.
• Colaborar con Marketing en campañas, contenidos y maduración de leads.
• Preparar informes comerciales, previsiones y análisis de pipeline.
• Representar a Dingus en ferias y eventos del sector.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS

Salesforce

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

En Dingus buscamos un/a Commercial & Sales Specialist que quiera formar parte de un proyecto estratégico clave para el crecimiento de nuestra compañía. Tu misión será impulsar el éxito de los hoteles ayudándoles a optimizar su distribución a través de nuestras soluciones SaaS, convirtiéndote en un partner consultivo que entiende su negocio, sus retos y su visión.

Este rol es esencial para avanzar en nuestro propósito: crear conexiones que generan negocio, simplifican procesos y aportan valor real a nuestros clientes.

Responsabilidades principales

• Generar y gestionar nuevas oportunidades comerciales en el sector hotelero.
• Realizar presentaciones, demos y comunicaciones orientadas a valor y ROI.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Analizar las necesidades de clientes y proponer soluciones basadas en los productos SaaS de Dingus.
• Colaborar con Marketing en campañas, contenidos y maduración de leads.
• Preparar informes comerciales, previsiones y análisis de pipeline.
• Representar a Dingus en ferias y eventos del sector.
• 2–3 años de experiencia en ventas B2B SaaS o roles comerciales similares.
• Experiencia en captación de nueva cartera.
• Conocimiento sólido del proceso de venta consultiva.
• Habilidades de presentación, comunicación y negociación.
• Capacidad analítica para preparar informes e interpretar datos comerciales.
• Nivel alto de español e inglés.
• Disponibilidad para trabajo presencial en Mallorca y viajes puntuales.

Valorable

• Conocimiento del sector hotelero o TravelTech.
• Experiencia con PMS, CRS, Channel Manager, OTAs o conectividad.
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce).
• Trabajo presencial en un entorno colaborativo y orientado a innovación.
• Formación continua y oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Participación en proyectos relevantes con cadenas hoteleras y partners internacionales.
• Formar parte de una compañía tecnológica líder en distribución y conectividad hotelera.