Commercial Excellence Manager

Urgo Medical Iberia

Barcelona

On-site

EUR 45,000 - 65,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Seguro Médico y Dental

Vehículo de empresa

Retribución flexible

Job summary

Una multinacional del sector médico busca un Commercial Excellence Manager en Barcelona. El candidato ideal debe tener un grado en Ingeniería, Economía o similar y experiencia en entornos comerciales complejos. Sus responsabilidades incluyen analizar el desempeño comercial y diseñar estrategias alineadas con los objetivos de negocio. Se ofrecen un contrato indefinido, salario fijo y variable, y beneficios como seguro médico y vehículo de empresa.

Qualifications

Fuerte orientación a business y resultados, con capacidad para influir.
Experiencia previa en entornos comerciales complejos, idealmente en Medical Device o FMCG/Pharma.
Capacidad demostrada para tomar decisiones basadas en datos.

Responsibilities

Analizar el desempeño comercial y proponer recomendaciones.
Identificar oportunidades de crecimiento y desviaciones.
Diseñar y desplegar la estrategia de Efectividad de la Fuerza de Ventas.

Skills

Orientación a business

Análisis crítico

Comunicación clara

Liderazgo transversal

Dominio de Excel

Power BI

Education

Grado en Ingeniería, Economía, ADE o similar

Tools

CRM

Job description

🚀 ¡Únete a nuestro equipo y da un gran paso en tu carrera profesional! 🌟

¿Buscas una oportunidad para crecer y desarrollarte en una empresa multinacional como Commercial Excellence Manager? ¡Esta es tu oportunidad!

URGO MEDICAL es una multinacional francesa especializada en el cuidado de heridas. Siendo la segunda empresa europea por volumen de negocio total en el campo del tratamiento de heridas. El principal activo de la empresa se centra claramente en I+D, desarrollando últimas tecnologías que ayudan a los pacientes a cicatrizar y a curarse de forma más rápida y eficiente.

Urgo Medical España empezó en 2007 y desde entonces ha experimentado un rápido crecimiento anual constante en los últimos 5 años, tanto en facturación como en cuota de mercado. En estos momentos cuenta con un equipo de más de 90 personas con oficinas en Barcelona, donde también se basa el equipo Regional de LATAM y Sur de Europa.

Nuestra misión consiste en trabajar junto a los profesionales sanitarios para curar a los pacientes, proporcionándoles tratamientos con un alto nivel de evidencia para que la vida de los pacientes pueda volver a la normalidad.

En Urgo tenemos nuestro propio ADN basado en los siguientes pilares:

Learning Organization: Innovación, trabajo de forma ágil, espíritu emprendedor. Cultivar el arte del feedback y la escucha activa para fomentar una cultura de desarrollo en el trabajo. Creación de oportunidades para aprender, crecer y expandir el conocimiento.
Winning Mindset: Excelencia, demostrar que todo es posible, irradiar energía positiva, orientación a la superación de las metas.
Engaded Teams: Audacia y asertividad, fomentar el trabajo en equipo, la confianza y la solidaridad. Mantener buenas relaciones con personas a todos los niveles. Marcar la diferencia en la vida de los profesionales sanitarios y de los pacientes.

Como Commercial Excellence Manager serás un partner estratégico del negocio, responsable de transformar la información comercial en decisiones accionables que impacten directamente en el crecimiento, la eficiencia de la fuerza de ventas y la ejecución de la estrategia comercial en España y Portugal.

Formando parte del Leadership Team, actuarás como puente entre el terreno, el management local y los equipos Globales, asegurando que los procesos, herramientas y análisis estén siempre al servicio del rendimiento comercial.

Funciones:

Analizar el desempeño comercial (ventas, cobertura, mix, productividad) y proponer recomendaciones claras y accionables para el management y los equipos de ventas.
Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y desviaciones antes de que impacten los resultados.
Hacer seguimiento de los objetivos comerciales y liderar planes de acción correctivos junto con los Sales Managers.

Sales Force Effectiveness & estrategia comercial

Diseñar y desplegar la estrategia de Efectividad de la Fuerza de Ventas, alineada con los objetivos de negocio definidos.
Trabajar estrechamente con Marketing en la definición de segmentación, targeting, posicionamiento, asegurando su correcta traducción en planes de acción comerciales.

Leadership transversal & proximidad al terreno

Actuar como partner del Director de Ventas y de los Sales Managers, con capacidad para desafiar constructivamente decisiones y prácticas cuando sea necesario.
Mantener una fuerte conexión con el terreno (comprensión real de la actividad comercial y de sus retos).
Contribuir activamente al Leadership Team, aportando una visión analítica, estructurada y orientada a resultados.

Data, herramientas & simplificación

Definir los KPIs clave que realmente soportan la toma de decisión.
Garantizar que los dashboards y reportings sean claros, simples y orientados a la acción.
Liderar la evolución de herramientas (CRM, BI, etc.) asegurando su adopción y utilidad real para el negocio.
Evitar la sobrecarga de reporting: menos datos, más impacto.
Asegurar un reporting de calidad hacia los equipos Globales, con lectura crítica y contextualización local.
Adaptar las iniciativas Globales a la realidad del mercado local, defendiendo las necesidades del terreno cuando sea necesario.
Participar en proyectos transversales internacionales.

Gestión de equipo

Liderar y desarrollar un equipo de analistas y trainees, fomentando la autonomía, el espíritu crítico y la orientación business.

¿Qué requisitos debes tener?

Grado en Ingeniería, Economía, ADE o similar. La especialización en Data es un plus.
Experiencia previa en entornos comerciales complejos, idealmente en Medical Device o FMCG/Pharma.
Fuerte orientación a business y resultados, con capacidad para influir.
Capacidad demostrada para tomar decisiones basadas en datos, sin perder la visión de negocio.
Dominio de Excel, Power BI y herramientas de análisis de datos

Competencias Claves: