Comercial Técnico (sector automoción)

Talentae; Comunidad Valenciana; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Talentae busca un/a Técnico/a Comercial para el sector automoción en la Comunidad Valenciana. La persona gestionará cuentas clave, explorará nuevas oportunidades y desarrollará relaciones de largo plazo con clientes y partners.

Entre sus funciones se encuentran definir el Plan de ventas regional y revisar objetivos con la dirección comercial, coordinar el plan de acción y articulación de presupuestos, y negociar proyectos, licitaciones y contratos para lograr el plan estratégico.

Qualifications

• Formación Técnica (preferiblemente ingeniería) y conocimientos en administración de empresa.
• Más de 5 años de experiencia en automoción (OEM/Tier) o sectores industriales.
• Dominio del inglés (C1) y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsibilities

• Gestionar cuentas clave y buscar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en la definición y seguimiento del Plan Estratégico y objetivos regionales.
• Definir y ejecutar el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico y presupuestos.
• Negociar proyectos, licitaciones, ofertas y contratos; buscar acuerdos win-to-win.
• Mantener contacto con stakeholders de las principales cuentas y reportar avances.

Skills

Inglés alto

Education

Formación técnica/ingeniería

Job description

Busco un/a Técnico/a Comercial para empresa del sector automoción.

Ubicación: Comunidad Valenciana.

Misión del puesto:

• Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
• Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
• Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
• Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
• Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
• Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
• Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
• Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
• Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
• Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
• Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:

• Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa.
• Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc).
• Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.