COMERCIAL TÉCNICO EN SEGURIDAD LABORAL

Grupo Inerzia; España; Remote; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Grupo Inerzia en España busca un responsable de desarrollo de negocio y ventas para impulsar la captación y fidelización de clientes, ofreciendo soluciones integrales en seguridad laboral y prevención.

La responsabilidad incluye análisis de mercado, gestión de cartera y apoyo técnico‑comercial, con participación en ferias y acciones de marketing para mejorar la visibilidad de la empresa.

Qualifications

• Muy valorable: formación técnica en seguridad laboral, EPIs y/o experiencia.
• Formación en áreas comerciales, ventas, marketing o similar.
• Conocimiento de herramientas CRM y entornos digitales de ventas.
• Conocimientos básicos de negociación comercial y gestión de clientes B2B.
• Manejo de herramientas ofimáticas y plataformas de gestión empresarial-comercial.
• Inglés fluido (B2).

Responsibilities

• Analizar el mercado y oportunidades de negocio en seguridad laboral.
• Captar y desarrollar clientes mediante visitas y canales digitales.
• Gestionar y hacer seguimiento de la cartera de clientes.
• Aplicar la política comercial en precios y condiciones.
• Coordinar acciones con proveedores y distribuidores.
• Gestionar cobros y seguimiento de facturación.
• Asesorar a clientes sobre soluciones y normativas de seguridad laboral.
• Asistir a ferias y eventos para aumentar visibilidad y posicionamiento.
• Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de cartera.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el ERP.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Negociación comercial

Gestión de cartera de clientes

Comunicación comercial

Inglés B2

Education

Formación técnica en seguridad laboral

Formación en ventas/marketing

Tools

CRM software

ERP / gestión empresarial

MS Office

Herramientas digitales de ventas

Job description

MISIÓN

Desarrollar y gestionar la actividad comercial de la empresa mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes, ofreciendo soluciones integrales en seguridad laboral y prevención, alineadas con la estrategia comercial de la compañía, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y a la satisfacción del cliente.

RESPONSABILIDADES

1.- Análisis de mercado y oportunidades de negocio:

Conocer el mercado de seguridad laboral en el sector industrial, construcción y de energías renovables (trabajos en altura, espacios confinados…), identificar tendencias, necesidades de los clientes y oportunidades comerciales, analizando la competencia y proponiendo acciones comerciales o estratégicas a Gerencia.

2.- Captación y desarrollo de clientes:

Prospección activa de nuevos clientes mediante visitas, canales digitales, networking y acciones comerciales, ampliando la cartera de clientes.

3.- Gestión y seguimiento de la cartera de clientes:

Mantener una relación continua con los clientes mediante visitas presenciales y/o virtuales, seguimiento de ofertas, detección de nuevas necesidades y fidelización.

4.- Aplicación de la política comercial:

Cumplir con la política de precios, márgenes, condiciones comerciales y estrategias de venta definidas por la empresa.

5.- Relación con distribuidores y proveedores:

Coordinar acciones comerciales con proveedores y distribuidores, participando en iniciativas conjuntas y gestionando oportunidades de negocio.

6.- Gestión administrativa y seguimiento de cobros:

Colaborar en el seguimiento de facturación y cobro de clientes, informando de incidencias y contribuyendo a la correcta gestión del riesgo comercial.

7.- Asesoramiento técnico-comercial:

Asesorar a clientes sobre soluciones, productos y normativas relacionadas con seguridad laboral, aportando valor técnico y comercial.

8.- Participación en eventos comerciales:

Asistir a ferias, jornadas técnicas, campañas comerciales y acciones de marketing para potenciar la visibilidad y posicionamiento de la empresa.

9.- Cumplimiento de objetivos comerciales:

Alcanzar los objetivos de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y actividad comercial establecidos por la Dirección.

10.- Gestión, actualización y comunicación de la información comercial:

Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el sistema ERP, registrando visitas, ofertas, actividades comerciales y previsiones de ventas.

FORMACIÓN / CONOCIMIENTOS

• Muy valorable; formación técnica en seguridad laboral, EPIs y/o en su defecto conocimiento/experiencia.


• Formación en áreas comerciales, ventas, marketing o similar.


• Conocimiento de herramientas CRM y entornos digitales de ventas.


• Conocimientos básicos de negociación comercial y gestión de clientes B2B.


• Manejo de herramientas ofimáticas y plataformas de gestión empresarial-comercial.


• Muy valorable; Ingles fluido (B2).