Comercial Técnico Climatización (Málaga)

Panasonic Heating and Cooling Europe; Málaga; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario competitivo

Entorno internacional

Formación y desarrollo profesional

Descuentos especiales en productos Pan

Beneficios diversos

Résumé du poste

Panasonic Heating and Cooling Europe busca un profesional de Desarrollo de Negocios para impulsar la cartera de clientes en entornos B2B y B2C. Trabajará de forma proactiva para identificar oportunidades, colaborar con KAM, consultores, arquitectos y instaladores, y guiar proyectos hasta su finalización para garantizar la satisfacción del cliente.

La posición requiere movilidad y capacidad para trabajar por objetivos, con experiencia en ventas y seguimiento de proyectos.

Qualifications

• Titulación universitaria pertinente o experiencia práctica equivalente.
• Experiencia en Desarrollo de Negocios en B2B y B2C.
• Disposición para viajar.
• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad de trabajar por objetivos.

Responsabilités

• Desarrollar activamente la cartera de clientes identificando oportunidades y apoyando a los clientes dentro del rango definido para crear proyectos y seguirlos hasta su finalización para garantizar la satisfacción del cliente.
• Identificar y visitar, en colaboración con los KAM y los compañeros de ventas, consultores, arquitectos, contratistas principales e instaladores para identificar proyectos. Apoyar a los consultores e instaladores en el diseño de los proyectos con las soluciones de Panasonic.
• Garantizar la satisfacción del cliente mediante la coordinación con socios internos y externos que garanticen un recorrido del cliente sin interrupciones en relación con los procesos y sistemas
• Seguimiento de los proyectos en Salesforce, y seguimiento de la cartera de proyectos de forma regular.
• Retroalimentar la información de tendencias del mercado reflexionar sobre la revisión de la estrategia / tácticas propias y el desarrollo futuro del producto. Sugerir medidas adecuadas y crear nuevas propuestas de venta de servicios para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa.
• Identificar y construir relaciones sólidas con constructores, administradores de comunidades e instaladores con el fin de aumentar el negocio del proyecto.
• Coordinar regularmente con los socios internos relevantes de SVC para realizar un seguimiento de las instalaciones de los proyectos, provenientes de los clientes de SVC, desde la venta del producto hasta su puesta en marcha, con el fin de minimizar el riesgo de problemas de instalación mediante la predicción y anticipación de cualquier problema delicado del proyecto y la adopción de medidas preventivas adecuadas para garantizar mejor el éxito del servicio al cliente.
• Garantizar la documentación adecuada de la cartera de proyectos y el progreso del proyecto en los sistemas pertinentes
• Detectar las necesidades de los clientes y desarrollar enfoques de soluciones y estrategias de ventas adaptando los productos existentes.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes
• Crear un pronóstico mensual e informes sobre la adquisición de proyectos, proyectos abiertos, resultados de ventas y seguimiento de KPI relevantes.
• Participar en ferias y eventos comerciales para apoyar las responsabilidades descritas anteriormente

Connaissances

Comunicación

Interpersonales

Orientación a objetivos

Formation

3–5 años de experiencia en desarrollo de negocios

Description du poste

¿Estás buscando una nueva oportunidad que ofrezca un trabajo de gran valor y con un verdadero objetivo? ¡Nos encantaría darte la bienvenida a nuestro equipo multinacional!

Tu crecimiento es nuestro crecimiento. Invertimos en tu futuro mejorando tus habilidades y destrezas a través de oportunidades de formación y desafíos interesantes

En Panasonic, creemos en el poder de la colaboración: solo juntos podemos continuar expandiendo nuestra ventaja innovadora y superar las expectativas de nuestros clientes. Somos una marca poderosa con una rica cultura de empresa, basada en nuestros 7 principios. No se trata solo de lo que hacemos, sino de cómo lo hacemos. Para cumplir con nuestras responsabilidades sociales, continuaremos haciendo lo que hemos hecho durante más de 100 años: enriquecer la vida de las personas en el hogar y en el trabajo, y hacer avanzar a la sociedad.

QUÉ HARÁS

• Desarrollar activamente la cartera de clientes identificando oportunidades y apoyando a los clientes dentro del rango definido para crear proyectos y seguirlos hasta su finalización para garantizar la satisfacción del cliente.


• Identificar y visitar, en colaboración con los KAM y los compañeros de ventas, consultores, arquitectos, contratistas principales e instaladores para identificar proyectos. Apoyar a los consultores e instaladores en el diseño de los proyectos con las soluciones de Panasonic.


• Garantizar la satisfacción del cliente mediante la coordinación con socios internos y externos que garanticen un recorrido del cliente sin interrupciones en relación con los procesos y sistemas


• Seguimiento de los proyectos en Salesforce, y seguimiento de la cartera de proyectos de forma regular.


• Retroalimentar la información de tendencias del mercado reflexionar sobre la revisión de la estrategia / tácticas propias y el desarrollo futuro del producto. Sugerir medidas adecuadas y crear nuevas propuestas de venta de servicios para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa.


• Identificar y construir relaciones sólidas con constructores, administradores de comunidades e instaladores con el fin de aumentar el negocio del proyecto.


• Coordinar regularmente con los socios internos relevantes de SVC para realizar un seguimiento de las instalaciones de los proyectos, provenientes de los clientes de SVC, desde la venta del producto hasta su puesta en marcha, con el fin de minimizar el riesgo de problemas de instalación mediante la predicción y anticipación de cualquier problema delicado del proyecto y la adopción de medidas preventivas adecuadas para garantizar mejor el éxito del servicio al cliente.


• Garantizar la documentación adecuada de la cartera de proyectos y el progreso del proyecto en los sistemas pertinentes


• Detectar las necesidades de los clientes y desarrollar enfoques de soluciones y estrategias de ventas adaptando los productos existentes.


• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes


• Crear un pronóstico mensual e informes sobre la adquisición de proyectos, proyectos abiertos, resultados de ventas y seguimiento de KPI relevantes.


• Participar en ferias y eventos comerciales para apoyar las responsabilidades descritas anteriormente

QUÉ BUSCAMOS

• Titulación universitaria pertinente o conocimientos y experiencia práctica y profesional equivalentes


• 3-5 años de experiencia relevante en el campo


• Experiencia en Desarrollo de Negocios en B2B y B2C


• Disposición para viajar


• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales


• Capacidad de trabajar por objetivos

QUÉ TE PODEMOS OFRECER

• Un puesto estratégico desafiante en el que podrá contribuir activamente al éxito de la empresa


• Entorno de trabajo internacional


• Variedad de oportunidades de formación y desarrollo


• Salario competitivo más diferentes beneficios


• Descuentos especiales en productos Panasonic

SOBRE NOSOTROS

Panasonic es uno de los fabricantes de productos electrónicos más grandes y líderes del mundo. La profundidad y variedad de nuestras capacidades de investigación, fabricación, rendimiento, alta calidad y sofisticados productos se han mantenido fuertes desde 1918. Nuestra misión es crear el negocio de Panasonic del \"mañana\". Al integrar los negocios, la tecnología y la creatividad, realizaremos estilos de vida y sociedades ideales que resuelvan problemas sociales a nivel mundial. Obtén más información sobre la sostenibilidad en Panasonic.

Por favor aquí tienes más información sobre Panasonic como empresa.

DIVERSIDAD, EQUITAD E INCLUSIÓN

La justicia y la igualdad están en nuestro ADN. Estamos comprometidos a crear un lugar de trabajo seguro e inclusivo dónde las personas se sientan empoderadas para llevar todo su ser al trabajo. Queremos asegurarnos de que nuestra gente sea respetada por lo que es como individuos, valorada por lo que hace y premiada por su contribución a nuestro negocio y nuestra comunidad. Estamos comprometidos a promover la inclusión para el éxito de nuestro negocio.

Panasonic se enorgullece de ser una empresa con igualdad de oportunidades. Todos los candidatos serán considerados para el empleo sin tener en cuenta la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género y la discapacidad, o cualquier otra característica.