Comercial Senior B2B - Sector Energia / Ecosistema CAE

Tecnología y Personas; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en el sector energético busca un perfil comercial senior para impulsar el crecimiento de su plataforma líder en eficiencia. El candidato ideal debe tener entre 6 a 10 años de experiencia en ventas B2B en sectores relacionados como energía o eficiencia. Se valorará el conocimiento del ecosistema CAE y se requiere un buen nivel de inglés. Se ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados.

Formación

• 6–10 años de experiencia en ventas B2B con componente técnico en energía o eficiencia.
• Conocimiento del ecosistema CAE o experiencia previa relacionada.
• Dominio de métricas, forecasts y resultados.

Responsabilidades

• Prospección activa del mercado y desarrollo de nuevos contactos.
• Cierre de acuerdos marco con enfoque en rentabilidad.
• Gestión del pipeline comercial y uso de CRM.

Conocimientos

Desarrollo de negocio B2B

Prospección activa

Orientación a resultados

Conocimiento en eficiencia energética

Métricas y previsión

Descripción del empleo

🎯 Misión

Buscamos un perfil comercial senior con experiencia en el sector energético para impulsar el crecimiento de una plataforma líder en eficiencia y certificación energética (ecosistema CAE).

Tu misión será abrir mercado, cerrar acuerdos marco con Sujetos Obligados, Delegados, Ahorradores y Agregadores, y asegurar ingresos recurrentes con una mentalidad startup: foco, velocidad y orientación a resultados.

🚀 Responsabilidades

• Realizar prospección activa de mercado, identificando oportunidades y nuevos actores del ecosistema energético.
• Desarrollar negocio con ingenierías, OEMs, utilities y mantenedores.
• Definir modelos de monetización CAE (por expediente, comisión, suscripción o bundles de servicios).
• Negociar, cerrar y activar acuerdos marco con foco en rentabilidad.
• Gestionar el pipeline comercial mediante KPIs, forecast y CRM.
• Recoger y trasladar feedback del cliente para optimizar procesos y materiales comerciales.

🧠 Requisitos

• 6–10 años en ventas B2B con componente técnico en energía, eficiencia, HVAC o industrial.
• Conocimiento del ecosistema CAE o experiencia con SD, SO, Ahorradores o Agregadores.
• Experiencia sólida en prospección, desarrollo de negocio y cierre de acuerdos.
• Perfil data-driven, orientado a métricas, forecast y resultados.
• Español nativo y nivel profesional de inglés.
• Coche propio para visitas comerciales.