Comercial Pyme (Hunter/Captación)

Fastrack; La Coruña; Híbrido; EUR 28.000 - 41.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Tickets comida

Seguro médico corporativo

Plan de pensiones de empresa

Seguro de vida/accidentes

Descripción de la vacante

Fastrack busca un profesional comercial B2B para liderar la expansión en Palma de Mallorca. El perfil combina prospección activa, apertura de cuentas y venta consultiva de soluciones de salud para empresas, con un enfoque 100% autónomo.

Se ofrece modelo híbrido, formación continua y un paquete de beneficios. El candidato ideal conoce CRM, portales y plataformas analíticas para gestionar el mercado local y la cartera de clientes.

Formación

• Experiencia sólida en B2B, prospección activa y cierre autónomo.
• Capacidad de interlocución y oratoria, resiliencia ante ciclos de venta.
• Conocimiento de CRM y portales de gestión para la captación.

Responsabilidades

• Detección y captación activa de nuevas oportunidades de negocio en la PYME local.
• Apertura de puertas y prospección telefónica intensiva, generando pipeline.
• Venta consultiva de soluciones corporativas y seguimiento rápido de clientes.
• Negociación comercial enfocada en el valor del producto y rentabilidad de la cartera.
• Gestión de herramientas digitales para la captación y seguimiento de cuentas.

Conocimientos

Prospección B2B

Ventas consultivas

Negociación

CRM

Herramientas

CRM

Portales internos

Plataformas analíticas

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

¿Eres un perfil comercial B2B Hunter y buscas tu próximo reto en Mallorca? (Híbrido) Desde Fastrack estamos buscando un/a profesional con un perfil puramente captador para una compañía multinacional , referente absoluto e icónico en el sector de la salud y el bienestar corporativo.

El objetivo de la posición será liderar la expansión y conquista de nuevo negocio en el segmento corporativo y PYME de Palma de Mallorca , enfocándose en la venta consultiva de soluciones de salud para empresas , la prospección activa y la apertura de cuentas estratégicas en el tejido empresarial local.

Funciones principales:

• Detección y captación activa de nuevas oportunidades de negocio e introducción en la PYME local de manera 100% autónoma .
• Apertura de puertas y prospección telefónica intensiva , generando su propio pipeline y hábito diario de generación de leads.
• Venta consultiva de soluciones corporativas , realizando un seguimiento hiperágil ( follow-up ) y estableciendo micro-compromisos en cada fase del ciclo de venta para optimizar los ratios de cierre.
• Uso de herramientas digitales corporativas (CRM, portales internos y plataformas analíticas) como palanca estratégica para la gestión del mercado y la captación.
• Negociación comercial enfocada en la defensa del valor del producto premium y la rentabilidad de la cartera.

Perfil buscado:

• Experiencia: Trayectoria sólida en el ámbito comercial B2B , preferiblemente en sectores competitivos donde la venta fría, la prospección telefónica y la captación autónoma sean el núcleo de la actividad. (Buscamos a alguien acostumbrado a generar su propio negocio, no a gestionar leads pasivos) .
• Habilidades: Alta capacidad de interlocución, excelente oratoria, resiliencia y una elevada tolerancia a la frustración frente a ciclos de venta exigentes.
• Competencia digital: Soltura, curiosidad y adaptabilidad total hacia el uso de CRMs, portales digitales de gestión y entornos virtuales de comunicación con clientes.
• Conocimiento del entorno: Plena comprensión de la idiosincrasia del empresario balear y los sectores clave de Mallorca.
• Idiomas: Castellano nativo/fluido (el inglés es un plus muy valorado debido al perfil multicultural y extranjero de la región).

¿Qué se ofrece?

• Contratación estable e indefinida desde el primer día en una compañía referente y sólida en su sector.
• Salario : Fijo de 28.100 € brutos anuales + un atractivo esquema de comisiones variable de hasta 12.000 € adicionales vinculado a objetivos de facturación.
• Paquete de Beneficios Sociales Premium: Tickets comida, seguro médico corporativo de máxima cobertura, seguro de vida/accidentes y plan de pensiones de empresa.
• Dinámica de trabajo: Modelo híbrido con flexibilidad horaria total. La base semanal combinará 3 días de oficina y 2 días de teletrabajo , con la premisa clara de que el verdadero ecosistema del profesional está \"en la calle\".
• Formación: Plan de desarrollo continuo a cargo de la compañía.

¿Es este tu próximo paso profesional? Si aportas experiencia comercial en el tejido empresarial local, disfrutas del trato cara a cara con empresas y buscas consolidar tu carrera en una firma multinacional de primer nivel... ¡Aplica ahora y envíanos tu CV actualizado! Estamos deseando conocerte.