Comercial Pyme (Hunter/Captación)

Fastrack; Valladolid; Híbrido; EUR 28.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Tickets comida

Seguro médico corporativo

Seguro de vida/accidentes

Plan de pensiones

Descripción de la vacante

Fastrack en Valladolid busca un/a Comercial PYME (Hunter) para liderar la captación y expansión en el tejido empresarial local, con venta consultiva de soluciones de salud para empresas. El candidato trabajará en un entorno híbrido y gestionará un pipeline propio.

Se ofrece salario fijo de 28.100 € brutos anuales más un esquema de comisiones de hasta 12.000 € adicionales, más beneficios premium y un plan de desarrollo continuo.

Formación

• Experiencia sólida en ventas B2B, especialmente captación autónoma.
• Capacidad de prospección activa y cierre de cuentas.
• Conocimiento y uso de CRM y herramientas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Detección y captación activa de nuevas oportunidades de negocio en la PYME local.
• Venta consultiva de soluciones corporativas y seguimiento riguroso de cada fase de venta.
• Gestión de pipeline y negociación orientada a la rentabilidad de la cartera.
• Apertura de puertas y generación de leads de forma autónoma.

Conocimientos

Prospección activa

Venta consultiva

CRM

Negociación

Herramientas

CRM

Portales digitales

Descripción del empleo

Comercial PYME (Hunter/Captación) Fastrack • Valladolid, Castilla León, Spain

Descripción del trabajo

¿Eres un perfil comercial B2B Hunter y buscas tu próximo reto en Mallorca? (Híbrido) Desde Fastrack estamos buscando un/a profesional con un perfil puramente captador para una compañía multinacional, referente absoluto e icónico en el sector de la salud y el bienestar corporativo. El objetivo de la posición será liderar la expansión y conquista de nuevo negocio en el segmento corporativo y PYME de Palma de Mallorca, enfocándose en la venta consultiva de soluciones de salud para empresas, la prospección activa y la apertura de cuentas estratégicas en el tejido empresarial local.

Funciones principales:

• Detección y captación activa de nuevas oportunidades de negocio e introducción en la PYME local de manera 100% autónoma. Apertura de puertas y prospección telefónica intensiva, generando su propio pipeline y hábito diario de generación de leads.
• Venta consultiva de soluciones corporativas, realizando un seguimiento hiperágil (follow-up) y estableciendo micro-compromisos en cada fase del ciclo de venta para optimizar los ratios de cierre.
• Uso de herramientas digitales corporativas (CRM, portales internos y plataformas analíticas) como palanca estratégica para la gestión del mercado y la captación.
• Negociación comercial enfocada en la defensa del valor del producto premium y la rentabilidad de la cartera.

Perfil buscado:

Experiencia:

Trayectoria sólida en el ámbito comercial B2B, preferiblemente en sectores competitivos donde la venta fría, la prospección telefónica y la captación autónoma sean el núcleo de la actividad. (Buscamos a alguien acostumbrado a generar su propio negocio, no a gestionar leads pasivos).

Habilidades:

1. Alta capacidad de interlocución, excelente oratoria, resiliencia y una elevada tolerancia a la frustración frente a ciclos de venta exigentes.

Competencia digital:

Soltura, curiosidad y adaptabilidad total hacia el uso de CRMs, portales digitales de gestión y entornos virtuales de comunicación con clientes.

Conocimiento del entorno:

Plena comprensión de la idiosincrasia del empresario balear y los sectores clave de Mallorca.

Idiomas:

Castellano nativo/fluido (el inglés es un plus muy valorado debido al perfil multicultural y extranjero de la región).

Qué se ofrece:

Contratación estable e indefinida desde el primer día en una compañía referente y sólida en su sector. Salario: Fijo de 28.100 € brutos anuales + un atractivo esquema de comisiones variable de hasta 12.000 € adicionales vinculado a objetivos de facturación.

Paquete de Beneficios Sociales Premium:

• Tickets comida
• Seguro médico corporativo de máxima cobertura
• Seguro de vida/accidentes
• Plan de pensiones de empresa

Dinamica de trabajo:

Modelo híbrido con flexibilidad horaria total. La base semanal combinará 3 días de oficina y 2 días de teletrabajo, con la premisa clara de que el verdadero ecosistema del profesional está "en la calle".

Formación:

Plan de desarrollo continuo a cargo de la compañía.

¿Es este tu próximo paso profesional?

Si aportas experiencia comercial en el tejido empresarial local, disfrutas del trato cara a cara con empresas y buscas consolidar tu carrera en una firma multinacional de primer nivel...