Comercial Project Manager

ConfiARTE; Madrid; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta bancaria de empresa

Retribución flexible

Job summary

ConfiARTE colabora con una importante empresa industrial para incorporar un Sales Area Representative & Project Manager en Madrid, con enfoque en desarrollo de negocio y gestión integral de proyectos en construcción y estructuras metálicas.

La persona seleccionada impulsará el crecimiento comercial en su zona, captará nuevas oportunidades, gestionará relaciones con clientes estratégicos y coordinará proyectos desde la negociación hasta la ejecución, asegurando rentabilidad y cumplimiento de

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción/estructuras metálicas/industria afín.
• Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje.
• Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad.
• Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con oficina técnica, planificación y producción.
• Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos.
• Manejo de herramientas ofimáticas y ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos.
• Disponibilidad para desplazamientos asociados a la gestión comercial, las visitas a clientes y el seguimiento de obras.

Responsibilities

• Desarrollo comercial y captación de negocio.
• Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.
• Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas.
• Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos.
• Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por márgenes y rentabilidad.
• Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestión integral de proyectos: coordinar y supervisar desde contratación hasta finalización.
• Garantizar el cumplimiento de plazos, condiciones contractuales y estándares de calidad.
• Analizar rentabilidad de cada proyecto y controlar costes.

Skills

Ventas B2B

Gestión de proyectos

Desarrollo de negocio

Negociación

Relación con clientes

Tools

ERP

MS Office

CRM

Job description

SALES AREA REPRESENTATIVE & PROJECT MANAGER

Ubicación: Según zona de actuación asignada

Sector: Industrial | Construcción | Estructuras metálicas

Tipo de contrato: A determinar

Jornada: Completa

Área: Comercial y Gestión de Proyectos

Sobre la oportunidad

Desde ConfiARTE, consultora especializada en selección de personal y búsqueda de talento, colaboramos con una importante compañía industrial de referencia en la incorporación de un/a Sales Area Representative & Project Manager.

Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica B2B y gestión integral de proyectos en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o entornos industriales afines.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en su zona de actuación, captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar los proyectos adjudicados, garantizando su correcta ejecución, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.

Se trata de una posición que combina la actividad comercial con la gestión técnica, económica y operativa de proyectos, ofreciendo un papel clave en la relación con los clientes y en la coordinación de los equipos internos implicados.

Funciones principales

• Desarrollo comercial y captación de negocio
• Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.
• Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas y de confianza.
• Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos.
• Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por los márgenes y objetivos de rentabilidad establecidos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y reforzar el posicionamiento de la compañía.
• Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestión integral de proyectos
• Coordinar y supervisar los proyectos adjudicados desde su contratación hasta su finalización.
• Realizar el seguimiento del avance de las obras en colaboración con los responsables de montaje y planificación.
• Garantizar el cumplimiento de los plazos, las condiciones contractuales y los estándares de calidad acordados.
• Anticipar posibles desviaciones e incidencias durante la ejecución, coordinando las actuaciones necesarias para resolverlas.
• Gestionar las certificaciones mensuales de materiales y montaje, asegurando su correcta presentación y seguimiento.
• Analizar la rentabilidad económica de cada proyecto, controlar los costes e identificar posibles desviaciones presupuestarias.
• Colaborar con el departamento financiero en el seguimiento de cobros, reclamaciones económicas y recuperación de retenciones.
• Coordinación interna y satisfacción del cliente
• Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los departamentos internos implicados en cada proyecto.
• Coordinar la puesta en marcha de los proyectos con los equipos de montaje, planificación, oficina técnica, producción, logística y administración.
• Mantener reuniones periódicas de seguimiento con clientes y responsables de obra para revisar avances, anticipar riesgos y garantizar el cumplimiento de los compromisos.
• Gestionar reclamaciones e incidencias, impulsando su resolución y manteniendo una comunicación fluida con todas las partes implicadas.
• Elaborar informes comerciales y actualizaciones sobre el estado de los proyectos.
• Proponer mejoras en los procesos comerciales y operativos que contribuyan a incrementar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Perfil buscado

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que combine habilidades comerciales con una visión técnica y económica de los proyectos.

Requisitos y experiencia

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o la industria afín.
• Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje.
• Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad.
• Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con departamentos de oficina técnica, planificación y producción.
• Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos.
• Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos.
• Disponibilidad para desplazamientos asociados a la gestión comercial, las visitas a clientes y el seguimiento de obras.

Competencias profesionales

• Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones de confianza y alcanzar objetivos de negocio.
• Negociación: habilidad para gestionar objeciones, defender propuestas y cerrar acuerdos beneficiosos.
• Gestión de proyectos: organización, planificación y seguimiento de las diferentes fases de ejecución.
• Orientación a la rentabilidad: visión económica del negocio y capacidad para controlar costes y márgenes.
• Resolución de problemas: anticipación de incidencias y búsqueda de soluciones eficaces.
• Comunicación y coordinación: capacidad para colaborar con diferentes departamentos y mantener una interlocución profesional con clientes y responsables de obra.
• Autonomía y toma de decisiones: capacidad para priorizar tareas, gestionar la actividad diaria y asumir responsabilidades.
• Orientación al cliente: compromiso con la calidad del servicio, el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción a largo plazo.

Qué ofrece la oportunidad

• Incorporación a una compañía industrial consolidada, con presencia en un entorno especializado y proyectos de relevancia.
• Posición de responsabilidad, combinando desarrollo comercial, negociación y gestión integral de proyectos.
• Vehículo de empresa para facilitar los desplazamientos asociados a la actividad profesional.
• Tarjeta bancaria de empresa para cubrir los gastos profesionales derivados de la actividad, de acuerdo con las políticas internas.
• Paquete de beneficios fiscales y retribución flexible con un potencial de hasta el 30 % del salario, sujeto a las condiciones y límites aplicables. Podrá incluir productos y servicios como tarjeta o cheque restaurante, seguro médico, descuentos y otras ventajas para el empleado.
• Entorno de trabajo colaborativo, con contacto directo con equipos comerciales, técnicos y operativos.
• Autonomía profesional para desarrollar la actividad comercial y gestionar los proyectos dentro del marco de responsabilidad establecido.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía industrial con necesidades técnicas y comerciales especializadas.

Las condiciones económicas, el tipo de contrato y el resto de las condiciones laborales se concretarán en función de la experiencia y adecuación del perfil seleccionado.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia en venta técnica B2B, desarrollo de negocio y gestión de proyectos en el ámbito industrial o de la construcción, y buscas una posición que combine la relación comercial con la responsabilidad sobre la ejecución y rentabilidad de los proyectos, queremos conocerte.