Comercial Nacional

Claire Joster; Olot; Híbrido; EUR 38.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Teletrabajo semanal

Retribución flexible Cobee

Horario flexible

Descripción de la vacante

Claire Joster selecciona un Técnico Comercial Nacional para reforzar su estructura comercial en España. La posición reporta a la Dirección Comercial y se centra en mantener y ampliar una cartera de clientes en sectores de ingeniería y maquinaria.

Entre las responsabilidades se incluye asesoramiento técnico-comercial, visitas a clientes, y desarrollo de soluciones a partir del catálogo de la compañía. Se exige experiencia industrial y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B en entornos industriales.
• Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y documentación de proyectos industriales.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente dos semanas al mes.
• Perfil orientado al cliente, organización, autonomía y habilidades para relaciones comerciales a largo plazo.
• Se valorará conocimiento del sector de tubería modular, aspiración y ventilación industrial.

Responsabilidades

• Gestionar de manera integral la cartera actual de clientes, principalmente fabricantes de maquinaria e ingenierías.
• Fidelizar y desarrollar comercialmente la cartera, dedicando gran parte de la actividad al mantenimiento de clientes y una pequeña parte a captación de nuevas cuentas.
• Proporcionar asesoramiento técnico-comercial sobre tubería modular, sistemas de aspiración y extracción, transporte neumático y refrigeración de procesos.
• Interlocución técnica y comercial con ingenierías, responsables de proyectos y fabricantes.
• Analizar necesidades del cliente y ofrecer soluciones a partir del catálogo de productos, coordinando con Atención al Cliente y Servicio de Asistencia Técnica.
• Preparar y realizar visitas comerciales a nivel nacional.
• Gestión de ventas consultivas con tickets medios entre 15.000 y 20.000 euros.
• Participar en proyectos con múltiples interlocutores y seguimiento de los mismos.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Asesoramiento técnico comercial

Interpretación de planos

Gestión de proyectos técnicos

Relaciones comerciales a largo plazo

Descripción del empleo

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.

Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.

Compañía industrial referente en soluciones técnicas para sectores de ingeniería mecánica, maquinaria y procesos industriales, ubicada en plena fase de crecimiento, selecciona un/a Técnico Comercial Nacional para reforzar su estructura comercial en España.

Función

• Gestionar de manera integral la cartera actual de clientes, formada principalmente por fabricantes de maquinaria, ingenierías, instaladores industriales e integradores de sistemas.
• Fidelizar y desarrollar comercialmente una cartera consolidada, dedicando aproximadamente un 90-95 % de la actividad al mantenimiento de clientes y un 5-10 % a la captación de nuevas cuentas.
• Proporcionar asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de tubería modular industrial, sistemas de aspiración y extracción, transporte neumático, ventilación industrial y refrigeración de procesos.
• Mantener una interlocución técnica y comercial con ingenierías, responsables de proyectos, fabricantes de maquinaria e instaladores industriales
• Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas a partir del catálogo de productos de la compañía.Realizar el seguimiento de los proyectos en coordinación con los equipos internos de Atención al Cliente y Servicio de Asistencia Técnica.
• Preparar y realizar visitas comerciales a clientes en el ámbito nacional.
• Trabajar con ciclos de venta consultiva de aproximadamente dos meses y operaciones con un ticket medio situado entre 15.000 y 20.000 euros.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de venta B2B dentro de entornos industriales.
• Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y documentación vinculada a proyectos industriales.
• Experiencia en la gestión de proyectos técnicos en los que intervengan diferentes interlocutores.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y transformarlas en propuestas técnico-comerciales adaptadas.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente dos semanas al mes dentro del territorio nacional.
• Perfil con orientación al cliente, capacidad de organización, autonomía y habilidades para establecer relaciones comerciales a largo plazo.
• SBA entre 38.000€ y 42.000€, con posibilidad de alcanzar una banda superior para candidaturas con una experiencia especialmente sólida.
• Retribución variable estimada entre 8.000 y 10.000 euros anuales, asociada al cumplimiento de objetivos y al rendimiento comercial.
• Sistema de comisiones vinculado tanto al desarrollo de la cartera heredada como a la captación y consolidación de nuevos clientes.
• Vehículo de empresa
• Horario flexible, con entrada entre las 7:30 y las 8:30 horas, pausa de entre 30 minutos y una hora para comer y salida a partir de las 16:30 horas. Jornada intensiva los viernes.
• 1 día de teletrabajo a la semana a partir del tercer mes.
• Plan de retribución flexible a través de Cobee.
• Posición estable, con autonomía comercial, contacto directo con clientes industriales y reporte a la Dirección Comercial de España y Portugal.