Comercial Learning & Development Manager

Ferrer Internacional SA; Barcelona; Híbrido; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Plan apoyo a las personas

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Ferrer busca impulsar el desarrollo de capacidades de su área Comercial en España. Liderarás el diseño, despliegue y mejora de una estrategia de aprendizaje comercial, traduciendo mensajes de producto y patología en acciones efectivas en las interacciones con clientes.

Serás clave para estandarizar el modelo comercial, elevar el discurso científico y maximizar la adopción en campo, con oportunidades de voluntariado y un modelo de trabajo híbrido.

Formación

• Experiencia en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM, manager o similar).
• Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales.
• Capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales de valor.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan de formación end-to-end para el equipo comercial.
• Liderar la estrategia de e-learning comercial y asegurar ejecución en campo.
• Traducir contenido científico en mensajes claros y prácticos para ventas.
• Acompañar a la red de ventas con coaching y seguimiento en campo.

Conocimientos

Ventas farmacéuticas

Coaching

Comunicación comercial

Planificación estratégica

Educación

Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina)

Administración y Marketing

Descripción del empleo

En Ferrer utilizamos nuestro negocio para luchar por la justicia social. Somos una compañía que lleva años buscando hacer las cosas de manera diferente; en lugar de maximizar el retorno de los accionistas, devolvemos gran parte de nuestros beneficios a la sociedad y los destinamos allí donde verdaderamente hacen falta. Vamos más allá del cumplimiento y nos regimos por los más altos estándares de sostenibilidad, ética e integridad. Por eso, desde 2022 somos una empresa B Corp.

Ferrer se fundó en 1959 y actualmente ofrecemos soluciones transformadoras para hacer frente a patologías graves y debilitantes en más de cien países. En línea con nuestro propósito, tenemos un creciente enfoque en las enfermedades pulmonares vasculares e intersticiales y los trastornos neurológicos. Y a nuestro equipo de 1.800 personas les mueve una clara convicción: el negocio no es un fin en sí mismo, sino un medio para cambiar vidas.

Descripción de la oferta

Formando parte del área Comercial y en estrecha colaboración con Marketing, Medical y Market Access, tu misión será impulsar el desarrollo de capacidades de la organización comercial en España, asegurando que las prioridades estratégicas y el conocimiento científico se traduzcan en iniciativas de formación con impacto real en el campo.

Liderarás el diseño, despliegue y mejora continua de la estrategia delearningcomercial, garantizando que los mensajes clave de producto, patología y propuesta de valor se conviertan en ejecución efectiva en las interacciones con clientes. Este rol será clave para estandarizar el modelo comercial y elevar el nivel científico del discurso de la fuerza de ventas, maximizando la adopción en campo y el impacto en negocio.

• Identificar y priorizar las necesidades de desarrollo de capacidades del equipo comercial alineadas con la estrategia y las prioridades de negocio.
• Diseñar e implementar el plan de formaciónend-to-end(onboarding, producto, patología y habilidades comerciales).
• Traducir contenido científico y estratégico en mensajes claros, prácticos y accionables para el equipo de campo, en colaboración con Marketing, Medical y Market Access.
• Impulsar la estandarización del modelo comercial y asegurar la coherencia del discurso de valor en todos los equipos.
• Acompañar a la red de ventas (delegados,KAMsy managers) mediante coaching en campo,feedbacky seguimiento, asegurando la aplicación real de las capacidades desarrolladas.
• Adaptar las iniciativas delearninga las diferentes realidades comerciales (prescripción y entorno hospitalario).
• Medir la efectividad de la formación a través deKPIs(adquisición de capacidades, transferencia al puesto, aplicación en campo), impulsando la mejora continua.
• Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Medical, Market Access y People para garantizar alineación y calidad en la ejecución.
• Impactar positivamente en la sociedad
• Posibilidad de participar en acciones de voluntariado.
• Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad.
• Modelo de trabajo hibrido y colaborativo.
• Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo.
• Retribución flexible
• Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero).

Si eres una persona empática, humilde, inquieta y optimista, ¡Ferrer es tu empresa!

Serás el mejor en este papel si coincides con:

• Experiencia relevante en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM,managero similar).
• Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales.
• Alta capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales claros y de valor para el cliente.
• Experiencia con productos complejos o áreas de alta especialización (valorable, especialmente en nichos como enfermedades raras).
• Buen entendimiento de la dinámica de campo tanto en prescripción como en hospital.
• Grado universitario en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o similares) ; o Administración y Dirección de Empresas, Marketing o áreas afines , complementado con experiencia en el sector farmacéutico
• Valorable formación adicional en coaching, formación de adultos o programas TraintheTrainer
• se valorará especialmente la combinación de base científica y experiencia comercial enfarma .

Habilidades y competencias

• Fuerte orientación a negocio e impacto en resultados
• Capacidad para simplificar la complejidad y convertir ciencia en argumentación comercial
• Habilidades de coaching e influencia sin autoridad directa
• Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales
• Mentalidad analítica orientada a medir impacto y mejora continua
• Alto nivel de integridad y compromiso con el cumplimiento normativo

Si crees que tu perfil puede encajar y tienes ganas de iniciar un nuevo proyecto apasionante. ¡Te estamos esperando!

En Ferrer garantizamos la igualdad de trato y oportunidades en la contratación, evitando prejuicios y estereotipos por cualquier motivo en los procesos de acceso a la empresa, valorando únicamente criterios objetivos como las competencias profesionales, académicas y la experiencia laboral.