Comercial Interno | Sector Vitivinícola

SellMen; Murcia; On-site; EUR 25,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación inicial

Desarrollo profesional

Ambiente dinámico

Job summary

SellMen busca un Commerical Interno para reforzar la gestión de clientes y aumentar ventas en Murcia. Tendrá a su cargo la cartera de clientes existentes, la prospección de nuevas oportunidades y la venta de la gama de vinos de la empresa.

Colaborará con direcciones y departamentos para lograr objetivos comerciales y fidelizar clientes. El rol requiere experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y orientación a resultados.

Qualifications

• Experiencia previa en puestos de comercial interno, ventas B2B, atención comercial o gestión de cuentas.
• Experiencia en el sector vitivinícola, bebidas, alimentación u hostelería y restauración.
• Conocimiento de canales de distribución y comercialización de vinos, especialmente con distribuidores, mayoristas y clientes profesionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y atención al cliente.
• Capacidad para identificar oportunidades comerciales, gestionar relaciones con clientes y desarrollar estrategias de fidelización.
• Capacidad para coordinarse con diferentes departamentos internos y externos.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, manteniendo una relación comercial continua con distribuidores, mayoristas, hostelería y vinotecas.
• Atender consultas y solicitudes comerciales a través de los distintos canales, brindando información detallada sobre productos y servicios.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y captación de clientes mediante prospección y seguimiento de contactos.
• Presentar y promocionar la gama de vinos, destacando características, variedades y procesos de elaboración.
• Elaborar presupuestos y propuestas, negociar condiciones de venta y hacer seguimiento de ofertas.
• Gestionar pedidos y coordinarse con administración, logística y producción para asegurar la correcta ejecución de operaciones.
• Realizar seguimiento periódico de clientes y analizar evolución de ventas y competencia.
• Mantener actualizada la información comercial en sistemas y elaborar informes de actividad y resultados.

Skills

Comercial interno

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Prospección comercial

Atención al cliente

Negociación

CRM

Tools

CRM

Job description

Para una importante empresa del sector vitivinícola, consolidada en el mercado y especializada en la producción y comercialización de vinos, buscamos incorporar un Comercial Interno a su equipo comercial en Murcia, con el objetivo de reforzar la gestión de clientes, impulsar las ventas y contribuir al crecimiento del negocio. La persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en el desarrollo de la actividad comercial de la compañía, encargándose de gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente, identificar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer un asesoramiento personalizado sobre la gama de productos de la empresa. En un sector caracterizado por una fuerte competencia y una creciente proyección internacional, el profesional trabajará en estrecha colaboración con la dirección comercial y los distintos departamentos internos para garantizar una gestión eficaz de las relaciones comerciales, realizar el seguimiento de las operaciones y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la empresa, manteniendo una relación comercial continua con distribuidores, mayoristas, establecimientos de hostelería y restauración, vinotecas y otros operadores del sector.
• Atender las consultas y solicitudes comerciales recibidas a través de los diferentes canales de comunicación, ofreciendo información detallada sobre los productos y servicios de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a la captación de clientes potenciales mediante acciones de prospección comercial y seguimiento de contactos.
• Presentar y promocionar la gama de vinos de la empresa, destacando sus características, variedades, procesos de elaboración y elementos diferenciadores.
• Elaborar presupuestos y propuestas comerciales, negociar condiciones de venta y realizar el seguimiento de las ofertas presentadas.
• Gestionar los pedidos de los clientes y coordinarse con los departamentos de administración, logística y producción para garantizar el correcto desarrollo de las operaciones.
• Realizar un seguimiento periódico de los clientes, detectar nuevas necesidades y proponer soluciones que favorezcan la fidelización y el incremento de las ventas.
• Analizar la evolución de las ventas, identificar tendencias de consumo y realizar un seguimiento de la actividad de la competencia.
• Mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos y elaborar informes periódicos sobre la actividad y los resultados obtenidos.

Perfil requerido

• Experiencia previa en puestos de comercial interno, ventas B2B, atención comercial o gestión de cuentas.
• Se valorará especialmente la experiencia en el sector vitivinícola, bebidas, alimentación u hostelería y restauración.
• Conocimiento de los canales de distribución y comercialización de vinos, especialmente en relación con distribuidores, mayoristas y clientes profesionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y atención al cliente.
• Capacidad para identificar oportunidades comerciales, gestionar relaciones con clientes y desarrollar estrategias de fidelización.
• Perfil organizado, proactivo y orientado a la consecución de objetivos.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y coordinarse eficazmente con diferentes departamentos.
• Buen manejo de herramientas informáticas y programas de gestión comercial y CRM.
• Se valorará el conocimiento de idiomas, especialmente inglés, para la atención de clientes internacionales.

Salario bruto anual entre 25.000 € y 30.000 €, en función de la experiencia y las competencias aportadas, más una retribución variable vinculada a la consecución de los objetivos comerciales.

Incorporación a una empresa de referencia en el sector vitivinícola, con una sólida trayectoria y una posición consolidada en el mercado.

Formación inicial sobre los productos, las características de los vinos y las estrategias comerciales de la compañía.

Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la estructura comercial de la empresa.

Entorno de trabajo dinámico y colaborativo, con contacto directo con clientes y diferentes áreas del negocio.

Herramientas y recursos necesarios para desarrollar la actividad comercial y alcanzar los objetivos establecidos.

Si tienes orientación comercial, te interesa el mundo del vino y buscas incorporarte a una empresa consolidada en el sector vitivinícola, esta puede ser una excelente oportunidad para desarrollar tu trayectoria profesional. Te invitamos a presentar tu candidatura.