Area Manager (Sector Vitivinícola)

The Adecco Group; Sevilla; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Salario fijo + variable

Plan de desarrollo

Formación en ventas

Job summary

The Adecco Group está buscando un profesional con experiencia en ventas para liderar el desarrollo de negocio en la zona Sur y Nordeste, reportando a la matriz en Valladolid. Impulsarás el crecimiento de las marcas del grupo en distribución, hostelería y hoteles, gestionando clientes directos y distribuidores estratégicos para crear relaciones duraderas y oportunidades de negocio.

Reportarás objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas o desarrollo de negocio en vino, bebidas, alimentación o gran consumo.

Responsibilities

• Ejecutar la estrategia comercial en su zona de responsabilidad.
• Alcanzar facturación, margen y mix de producto.
• Detectar y desarrollar nuevos clientes y distribuidores.
• Incrementar penetración y rotación de marcas en la zona.
• Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.

Skills

Ventas

Gestión de distribuidores

Negociación

HORECA

Job description

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Sur y Nordeste) reportando a la matriz ubicada en Valladolid.

Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.

Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.

Responsabilidades principales

• Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
• Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes.
• Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
• Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
• Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
• Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.
• Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
• Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente.
• Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
• Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
• Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
• Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
• Elaborar previsiones de venta.
• Gestionar el presupuesto promocional asignado.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial

Beneficios y condiciones

• Vehículo de empresa
• Salario fijo + variable
• Plan de desarrollo
• Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
• Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
• Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores.
• Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.

Valorable

• Experiencia específica en el canal hotelero.
• Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
• Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia.
• Conocimiento de los mercados turísticos.