Comercial Interno (B2B)

Kessler Museum Merchandising; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentivos variables

Oportunidad de moldear el puesto

Trabajo directo con dirección

Descripción de la vacante

Kessler Museum Merchandising busca impulsar su cartera de clientes en el sector cultural en Barcelona. Formarás parte del equipo comercial y liderarás el desarrollo de negocio y relaciones con museos e instituciones.

Te unirás a un equipo que gestiona proyectos desde briefing hasta entrega final, coordinando diseño, producción y ventas, con salario fijo más incentivos y viaje por Europa.

Se valorará experiencia en ventas B2B y dominio de francés e inglés.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B y gestión de cartera de clientes.
• Conocimiento del sector cultural/museístico valorado.
• Francés nativo o nivel C2 e inglés profesional.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Detectar crecimiento en nuevas categorías de producto.
• Entender necesidades del cliente para ofrecer soluciones a medida.
• Recepcionar y cualificar briefings y coordinar con diseño.
• Elaborar ofertas y presupuestos y hacer seguimiento del proyecto.
• Coordinar con diseño, compras y producción para plazos y márgenes.
• Mantener relaciones con interlocutores del cliente.
• Analizar tendencias de mercado y oportunidades en sector cultural.
• Contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cartera de clientes

Desarrollo de negocio

Negociación

Comunicación

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Acerca del empleo

En Kessler Museum Merchandising diseñamos, producimos y gestionamos productos de merchandising personalizado para museos, espacios culturales y marcas de referencia.

Acompañamos a nuestros clientes en el desarrollo de producto que ayuda a poner en valor sus colecciones y su marca, aportando conocimiento del sector cultural, capacidad de personalización y una red de proveedores nacionales, europeos e internacionales.

Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.

Tu misión

Formarás parte del equipo comercial y tu principal objetivo será impulsar el crecimiento de la cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza con museos, instituciones culturales y marcas, y acompañando cada proyecto desde el briefing inicial hasta la entrega final.

Tus principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en nuevos clientes potenciales.
• Detectar oportunidades de crecimiento en nuevas categorías de producto o líneas de merchandising.
• Comprender las necesidades, retos y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones de producto personalizadas adaptadas y de valor añadido.
• Recepcionar y cualificar briefings de cliente, coordinándote con el equipo de diseño para transformarlos en propuestas viables.
• Elaborar ofertas y presupuestos comerciales, y realizar el seguimiento de cada proyecto hasta su cierre.
• Coordinarte con los equipos de diseño, compras y producción para garantizar plazos, viabilidad técnica y márgenes en cada proyecto.
• Mantener relaciones sólidas con los diferentes interlocutores del cliente.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo en el sector cultural y de merchandising.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía.

Lo que valoramos de ti

• Experiencia previa en posiciones comerciales B2B, producto personalizado, merchandising o similar.
• Experiencia en gestión de cartera de clientes y desarrollo de negocio.
• Francés nativo o nivel C2 , e inglés profesional (hablado y escrito) — imprescindibles.
• Disponibilidad para viajar en europa.
• Se valorará positivamente la experiencia o el interés en el sector cultural/museístico.

Competencias

• Capacidad de generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Orientación al desarrollo de negocio y a la creación de valor para el cliente.
• Habilidad para identificar oportunidades y transformarlas en proyectos concretos.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Buenas habilidades de comunicación e interlocución con diferentes perfiles profesionales.
• Organización, autonomía y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos internos.

Qué ofrecemos

• Incorporación a un proyecto en crecimiento, con posibilidad real de moldear el puesto.
• Trabajo directo con dirección y equipo reducido, sin capas intermedias.
• Retribución fija más sistema de incentivos variables.

Condiciones

• Ubicación: Barcelona (presencial).
• Jornada: Completa. xohynlm
• Disponibilidad para viajar: Sí.
• Retribución: Salario fijo más variable por objetivos (a concretar en entrevista según perfil y experiencia).