Comercial B2B

Kessler Museum Merchandising; Cataluña; Presencial; EUR 36.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kessler Museum Merchandising busca ampliar su equipo comercial en Barcelona. El puesto es presencial y se centra en impulsar el crecimiento de la cartera de museos e instituciones culturales a través de soluciones de merchandising personalizadas.

Se valorará experiencia en sector cultural, disponibilidad para viajar por Europa y dominio de francés e inglés en entornos B2B. Retribución fija más incentivos por objetivos, con contacto directo con dirección.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B de merchandising o similar.
• Gestión de cartera de clientes y desarrollo de negocio.
• Francés nativo o C2 y inglés profesional.
• Disponibilidad para viajar por Europa.
• Interés o experiencia en sector cultural/museístico.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con museos e instituciones.
• Descubrir oportunidades en nuevas categorías de producto.
• Comprender necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
• Recepcionar y cualificar briefings y coordinar con diseño.
• Elaborar ofertas y presupuestos y hacer seguimiento de proyectos.
• Coordinar diseño, compras y producción para plazos y márgenes.
• Mantener relaciones con interlocutores del cliente.
• Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia.
• Contribuir a los objetivos comerciales de la compañía.

Conocimientos

B2B ventas

Gestión de cartera

Negociación

Habilidades de comunicación

Descripción del empleo

Acerca del empleo

En Kessler Museum Merchandising diseñamos, producimos y gestionamos productos de merchandising personalizado para museos, espacios culturales y marcas de referencia.

Acompañamos a nuestros clientes en el desarrollo de producto que ayuda a poner en valor sus colecciones y su marca, aportando conocimiento del sector cultural, capacidad de personalización y una red de proveedores nacionales, europeos e internacionales.

Tu misión

Formarás parte del equipo comercial y tu principal objetivo será impulsar el crecimiento de la cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza con museos, instituciones culturales y marcas, y acompañando cada proyecto desde el briefing inicial hasta la entrega final.

Tus principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en nuevos clientes potenciales.
• Detectar oportunidades de crecimiento en nuevas categorías de producto o líneas de merchandising.
• Comprender las necesidades, retos y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones de producto personalizadas adaptadas y de valor añadido.
• Recepcionar y cualificar briefings de cliente, coordinándote con el equipo de diseño para transformarlos en propuestas viables.
• Elaborar ofertas y presupuestos comerciales, y realizar el seguimiento de cada proyecto hasta su cierre.
• Coordinarte con los equipos de diseño, compras y producción para garantizar plazos, viabilidad técnica y márgenes en cada proyecto.
• Mantener relaciones sólidas con los diferentes interlocutores del cliente.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo en el sector cultural y de merchandising.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía.

Lo que valoramos de ti

• Experiencia previa en posiciones comerciales B2B, producto personalizado, merchandising o similar.
• Experiencia en gestión de cartera de clientes y desarrollo de negocio.
• Francés nativo o nivel C2 , e inglés profesional (hablado y escrito) — imprescindibles.
• Disponibilidad para viajar en europa.
• Se valorará positivamente la experiencia o el interés en el sector cultural/museístico.

Competencias

• Capacidad de generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Orientación al desarrollo de negocio y a la creación de valor para el cliente.
• Habilidad para identificar oportunidades y transformarlas en proyectos concretos.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Buenas habilidades de comunicación e interlocución con diferentes perfiles profesionales.
• Organización, autonomía y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos internos.

Qué ofrecemos

• Incorporación a un proyecto en crecimiento, con posibilidad real de moldear el puesto.
• Trabajo directo con dirección y equipo reducido, sin capas intermedias.
• Retribución fija más sistema de incentivos variables.

Condiciones

• Ubicación: Barcelona (presencial).
• Jornada: Completa.
• Disponibilidad para viajar: Sí.
• Retribución: Salario fijo más variable por objetivos (a concretar en entrevista según perfil y experiencia).