Comercial Exportación Emea

Corporación HMS; Albacete; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional busca un comercial para desarrollar su presencia en EMEA. La posición implica gestionar relaciones con clientes, abrir nuevos mercados y coordinar acciones comerciales. Se requiere formación en ingeniería o comercio y experiencia técnica relacionada. Se ofrece un entorno colaborativo y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Mínimo 3 a 5 años en funciones técnico‑comerciales.
• Conocimientos en AFTERMARKET para el sector de automoción valorados.

Responsabilidades

• Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales.
• Prospección y apertura de nuevos mercados.
• Elaboración de planes de acción comercial por país.
• Seguimiento de KPI Comerciales.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Formación técnica a clientes y equipos comerciales.
• Recogida y análisis de información de mercado.
• Soporte técnico‑comercial en ferias internacionales.
• Planificación de viajes comerciales.
• Reporte periódico de actividad y resultados.

Conocimientos

Capacidad de planificación y priorización

Orientación a resultados

Alta capacidad de comunicación y negociación

Autonomía y disciplina

Capacidad analítica

Adaptabilidad a entornos cambiantes

Disponibilidad para viajar

Educación

Ingeniería Técnica o superior

Grado en Comercio Internacional

Descripción del empleo

Buscamos a un comercial para desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica‑comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.

Responsabilidades

• Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
• Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
• Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
• Seguimiento de KPI Comerciales (ventas, margen, rotación, cobros y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA).
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
• Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente).
• Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
• Soporte técnico‑comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
• Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
• Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.

Requerimientos

• Formación: Ingeniería Técnica o superior, grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.

Experiencia

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en funciones técnico‑comerciales.
• Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.

Competencias Funcionales

• Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Autonomía y disciplina en la gestión remota.
• Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente.
• Capacidad analítica.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Disponibilidad para viajar.

En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo formen parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral. Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros.

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