Comercial especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central

Antal International; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Antal International, firma global de soluciones empresariales, busca un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central con sólida experiencia comercial en el ecosistema Microsoft. Identificarás oportunidades, gestionarás relaciones con clientes y partners, y posicionarás soluciones de valor dentro de BC, cubriendo el ciclo completo de ventas.

Residir en Barcelona o alrededores y experiencia en venta consultiva de ERP/soluciones B2B, con perfil estratégico, autónomo

Qualifications

• Experiencia comercial en Microsoft Dynamics 365 Business Central o ecosistema Microsoft.
• Capacidad para entender retos de negocio y traducirlos en propuestas de valor.
• Gestión del ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Experiencia en ventas consultivas de ERP/soluciones B2B.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.
• Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales.
• Trabajar con equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
• Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales con partners estratégicos.

Skills

Business Development

Sales Strategy

Negotiation

Account Management

Partner Relationship Management

Market Prospecting

B2B Sales

Consultative Selling

Stakeholder Management

Communication

Tools

Microsoft Dynamics 365 Business Central

CRM systems

Job description

Buscamos incorporar un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y un conocimiento sólido de soluciones ERP y de las necesidades de negocio de sus clientes.

La persona que se incorpore tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento del negocio dentro del ecosistema Business Central, trabajando en la identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de relaciones estratégicas y generación de negocio a través de clientes y partners.

Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento de Business Central y capacidad comercial, capaz de entender los retos de negocio de un cliente, identificar oportunidades y posicionar soluciones de valor dentro del ecosistema.

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.
• Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
• Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos.
• Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.
• Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central.
• Experiencia comercial demostrable en el entorno de Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP, sus principales capacidades y los procesos de negocio que cubre.
• Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B.
• Capacidad para comprender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor y oportunidades comerciales.
• Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central.
• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, partnerships o venta de soluciones tecnológicas.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de medio/largo recorrido.
• Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos.
• Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales.
• Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa como Business Developer, Sales Manager, Account Manager, Partner Manager o similar dentro del ecosistema Business Central.
• Experiencia previa en consultoría funcional, preventa o posiciones que hayan requerido un conocimiento profundo de Business Central.
• Conocimiento de los principales procesos y funcionalidades de Business Central.
• Experiencia trabajando con Microsoft Partners, consultoras, integradores o empresas del ecosistema Business Central.
• Disponer de una red de contactos consolidada dentro del canal.
• Experiencia en sectores como retail, restauración, hostelería o punto de venta.
• Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio, mercados o estrategias comerciales.