Comercial De Venta Con Ruta - Sector Horeco (H/M)

Marlex People; Madrid; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Formación inicial

Plan de carrera

Descripción de la vacante

Marlex People en Madrid busca un/a Comercial de venta en ruta para el canal Horeca. Gestionarás una cartera de clientes, realizando visitas presenciales y proponiendo soluciones adaptadas a cada cliente.

Se valorará experiencia de 5 años en venta B2B, distribución Horeca y consumo de alimentación y bebidas, aumentando facturación mediante upselling y fidelización. Incorporación estable, salario fijo + variable y coche de empresa.

Formación

• 5 años mínimo de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en distribución para Horeca o alimentación y bebidas.
• Capacidad para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes.

Responsabilidades

• Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas a clientes del canal Horeca.
• Mantener y desarrollar una cartera de hostelería y restauración.
• Detectar necesidades y proponer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Realizar venta de un portfolio amplio y redes de referencias, con ventas cruzadas.
• Fidelizar clientes, negociar condiciones y reportar la actividad comercial.

Conocimientos

Venta en ruta

Gestión de cartera

Negociación

Orientación a resultados

Captación de clientes

Herramientas

CRM

Teléfono/Visitas

Descripción del empleo

Sobre la posición Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración. Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto. No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta. Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA. Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados. Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad. Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos. Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente. Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada. Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales. Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía. Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente. Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento. Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada. ¿Qué perfil buscamos? Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía. Será especialmente valorable experiencia previa en: Venta en ruta. Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes. Distribución para HORECA. Alimentación y bebidas. Gran consumo. Distribución mayorista. Suministros para hostelería. Venta B2B con visitas presenciales. Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos. Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector. Posición estable dentro del equipo comercial. Proyecto de crecimiento real y plan de carrera. Zona de trabajo definida y planificación de ruta. Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial. Amplio portfolio de productos y referencias. Formación y acompañamiento inicial. Salario fijo + variable vinculado a objetivos. Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial. Coche de empresa. ¿Qué valoraremos especialmente? Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben: Visitar detectar necesidades recomendar vender fidelizar desarrollar la cuenta. Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.

Comercial de venta con ruta - Sector Horeco (H/M) Madrid, Spain