Comercial De Venta Con Ruta - Sector Horeco (H/M)

Marlex People; Córdoba; Presencial; EUR 22.000 - 30.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Formación y acompañamiento inicial

Descripción de la vacante

Marlex People busca incorporar comercial de venta en ruta para el canal HORECA, visitando establecimientos y desarrollando una cartera de negocio con un amplio portfolio de referencias. Se valorará capacidad de fidelizar clientes, identificar oportunidades de venta y gestionar cuentas de forma autónoma.

La posición implica gestionar una ruta asignada, mantener relaciones con bares, hoteles y restaurantes, y aumentar la facturación por cliente mediante ventas cruzadas yupsell.

Formación

• Se valora experiencia en venta en ruta y trato directo con clientes.
• Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de cartera de clientes.
• Conocimiento de sectores alimentación, bebidas, gran consumo, distribución mayorista o suministros para hostelería.
• Ventas B2B con visitas presenciales y portfolio amplio de referencias.

Responsabilidades

• Gestionar una ruta comercial asignada y realizar visitas periódicas a clientes HORECA.
• Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente hostelería y restauración.
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
• Vender un portfolio amplio de referencias, impulsando ventas cruzadas y facturación por cliente.
• Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada y hacer seguimiento de pedidos y oportunidades comerciales.

Conocimientos

Orientación comercial

Gestión de cartera

Captación de clientes

Negociación

Ventas B2B

Descripción del empleo

Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.

Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto.

No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.

Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
• Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
• Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos.
• Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
• Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
• Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
• Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
• Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.

Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.

Será especialmente valorable experiencia previa en:

• Venta en ruta.
• Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
• Alimentación y bebidas.
• Gran consumo.
• Distribución mayorista.
• Suministros para hostelería.
• Venta B2B con visitas presenciales.
• Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos.

Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.

• Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.
• Posición estable dentro del equipo comercial.
• Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.
• Zona de trabajo definida y planificación de ruta.
• Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.
• Amplio portfolio de productos y referencias.
• Formación y acompañamiento inicial.
• Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
• Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.

Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben:

Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.

Comercial de venta con ruta - Sector Horeco (H/M) Monturque, Spain