Comercial de Servicios IT - Account Manager IT

Jordan martorell s.l.; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas en Madrid busca un/a KEY ACCOUNT MANAGER para impulsar el crecimiento del negocio en el sector Seguros. El candidato ideal tendrá experiencia comprobada en desarrollo de negocio y una sólida habilidad para gestionar relaciones con grandes cuentas. Se ofrece un ambiente de trabajo flexible y una serie de beneficios atractivos.

Servicios

Flexibilidad horaria

Seguro médico

Plan Bienestar con descuentos

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio de servicios de Consultoría, Tecnología y Digital.
• Historial comprobado de éxito gestionando grandes cuentas en el sector Seguros.
• Experiencia en trabajos en equipo y coordinación de proyectos.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo comercial desde la identificación de leads hasta la formalización de contratos.
• Establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
• Actuar como primer nivel de escalado para el cliente.

Conocimientos

Comunicación verbal y escrita

Orientación al detalle

Capacidad para trabajar en incertidumbre

Educación

Formación técnica en Consultoría y Tecnología

Descripción del empleo

¡En Ayesa crecemos contigo! En Ayesa no esperamos al futuro, lo lideramos. A través de la #tecnología y la ingeniería lo hacemos posible, convirtiendo retos en oportunidades, conceptos en soluciones y visión en impacto real. Paso a paso nos acercamos a un futuro mejor. Con tu pasión, talento y determinación, seguiremos transformando el presente y construyendo el futuro. Ayesa, Making It Happen. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional, ¡éste es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a KEY ACCOUNT MANAGER para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en sector Seguros en nuestra delegación de Madrid.

¡Anímate a dar el salto! ¡Te estamos esperando!

Responsabilidades

• Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos.
• Registras los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
• Identificas nuevas oportunidades de ventas y participas de forma temprana en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
• Coordinas la elaboración de ofertas, junto con equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
• Estableces relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
• Gestionas el día a día y lo estratégico, manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
• Actúas como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.
• Entre otras funciones propias del puesto.

Requisitos

• Profesional senior con experiencia en puestos similares; Experiencia demostrable en desarrollo de negocio de servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Seguros.
• Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector Seguros.
• Experiencia en ventas simples y complejas, identificación temprana de oportunidades, elaboración de ofertas y formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
• Experiencia de trabajo en equipo con varios departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
• Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Se valorará formación técnica y experiencia en Delivery de proyectos de Consultoría y Tecnología preferentemente en entorno asegurador.
• Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
• Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
• Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.

Beneficios y desarrollo profesional

• Convocatoria de planes de desarrollo con un itinerario de futuro anualmente, participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector.
• Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano.
• Retribución flexible: seguro médico, Ticket Restaurant, guardería y transporte.
• Plan Bienestar con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más.
• Concursos y actividades: deporte, escribir, fotografía, etc.
• Aprendizaje continuo: formación especializada, certificaciones e idiomas.
• Voluntariado social: impacto con proyectos de voluntariado.

Ayres Ayesa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor.