Comercial Cataluña - B2B Industria

D&M asesores consultores; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Profit sharing

Career development opportunities

Descripción de la vacante

D&M asesores consultores busca un Comercial Externo B2B para Cataluña con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cartera de clientes. El/la profesional combinará prospección, visitas y negociación de ofertas con coordinación entre ventas y equipos internos.

Se requiere experiencia mínima de 7 años en entornos industriales, dominio de CRM y fluidez en castellano y catalán. Se ofrece incorporación a una empresa internacional, salario fijo y retribución variable por rendimiento.

Formación

• Mínimo 7 años de experiencia como comercial externo en entornos industriales.
• Residencia preferente en la provincia de Barcelona.
• Castellano y catalán fluidos; inglés funcional valorable.
• Capacidad para gestionar cartera de clientes y desarrollar negocio.
• Experiencia con CRM y seguimiento de ventas.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevos clientes industriales en Cataluña.
• Gestión y fidelización de cartera B2B, desarrollo de negocio en campo.
• Visitas comerciales y negociación de propuestas y contratos.
• Coordinación con equipos técnicos, ingeniería, operaciones y customer service.
• Seguimiento completo del ciclo de venta: prospección, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Análisis de mercado, competencia y potencial de crecimiento.

Conocimientos

Prospección de clientes industriales

Gestión de cartera de clientes

Negociación de ofertas

Conocimiento de CRM

Seguimiento de ventas

Coordinación interna

Castellano y catalán fluidos

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa internacional líder en la distribución de plásticos semielaborados

Buscamos incorporar un/a Comercial Externo/a B2B con experiencia, iniciativa y orientación a resultados, que quiera asumir un papel relevante en el desarrollo de la actividad comercial de la empresa en Cataluña.

Serás responsable de mantener, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales duraderas. Tu día a día combinará prospección, visitas a clientes, detección de necesidades, elaboración y negociación de propuestas y seguimiento de oportunidades, trabajando de forma coordinada con los equipos internos.

Funciones y responsabilidades:

• Prospección y captación de nuevos clientes industriales.
• Gestión y fidelización de cartera B2B.
• Visitas comerciales y desarrollo de negocio en campo.
• Identificación de necesidades y oportunidades de venta.
• Elaboración y negociación de ofertas y contratos.
• Coordinación con equipos técnicos, ingeniería, operaciones y customer service.
• Seguimiento del ciclo completo de venta: prospección propuesta negociación cierre seguimiento.
• Gestión de CRM, pipeline y previsiones comerciales.
• Análisis de mercado, competencia y potencial de crecimiento.
• Cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

Se requiere:

• Mínimo 7 años de experiencia como comercial externo en entornos industriales. Valoraremos especialmente candidatos procedentes de: Distribución de plásticos, Metales, Suministros industriales, Componentes Técnicos, Mecanización, Construcción Industrial, Comunicación Visual
• Experiencia gestionando y desarrollando una cartera de clientes relevante.
• Resultados demostrables en captación de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para comprender productos, soluciones y aplicaciones técnicas.
• Experiencia trabajando con CRM, objetivos comerciales y planificación de visitas.
• Buena comunicación y capacidad de coordinación con Inside Sales, compras, almacén y proveedores.
• Buenas habilidades de negociación, con capacidad para defender el margen y el valor aportado.
• Organización, autonomía, iniciativa y disciplina comercial.
• Castellano y catalán fluidos. Inglés funcional, valorable.
• Residencia preferentemente en la provincia de Barcelona y disponibilidad para desplazarse por Cataluña.
• Salario fijo: 40.000–50.000 € brutos anuales, según experiencia y aportación de valor.
• Retribución variable vinculada al sistema de profit sharing de la empresa.
• Incorporación a una empresa internacional y estable.
• Posibilidades de desarrollo profesional.

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