Comercial Barcelona

ISS Facility Services España; Sant Cugat del Vallès; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Trabajo híbrido

Descuentos y promociones exclusivas

Descripción de la vacante

ISS Facility Services España busca un/a especialista en Ventas de Público para Sant Cugat del Vallés o Madrid. Liderarás la planificación y ejecución de ventas en el sector público, desde la detección de oportunidades hasta la presentación de ofertas, con el objetivo de captar nuevos contratos mediante licitaciones públicas.

Trabajarás junto al Gerente Comercial, definiendo objetivos geográficos, analizando licitaciones y coordinando con áreas técnicas y financieras para garantizar propuestas

Formación

• Titulación universitaria de grado superior o medio, o equivalente.
• Conocimiento sólido de planes de ventas y LCSP; lectura de pliegos y plataformas públicas.
• Inglés fluido es valorable.
• Dominio de Excel, Teams, Word y PowerPoint (nivel avanzado).
• Experiencia 3–7 años en puesto similar.
• Disponibilidad para viajar por Catalunya, Comunidad Valenciana y Baleares.

Responsabilidades

• Identificar y priorizar oportunidades en el sector público en Catalunya, Valencia y Baleares.
• Definir y ejecutar el plan de ventas en el ámbito público.
• Gestionar relaciones con contactos clave de la Administración Pública.
• Analizar pliegos de licitación y definir estrategia de posicionamiento.
• Liderar la preparación de ofertas y coordinación interna (costing, operaciones).
• Asegurar coherencia entre propuesta técnica, económica y estrategia comercial.
• Impulsar pipeline de oportunidades y seguimiento.
• Representar a la empresa en entornos institucionales y foros del sector público.
• Garantizar calidad y competitividad de licitaciones.

Conocimientos

Ventas en sector público

Análisis de mercado

Comunicación con clientes

Educación

Titulación universitaria de grado superior o medio

Herramientas

Excel

Teams

Word

PowerPoint

Descripción del empleo

Precisamos incorporar un-a especialista en Ventas de Público en Sant Cugat del Vallés o Madrid.

En colaboración con el/la Gerente Comercial, serás responsable de la identificación, planificación y ejecución del plan de ventas en el sector público, liderando la actividad comercial desde la detección de oportunidades de mercado hasta la presentación de ofertas, con el objetivo de maximizar la captación de nuevos contratos a través de procesos de licitación pública.

Actuarás como ejecutor del plan de ventas en el ámbito público, asegurando el posicionamiento estratégico de la compañía mediante la anticipación de oportunidades, el acceso a decisores clave del cliente y la coordinación interna de propuestas competitivas.

Funciones principales

• Identificar, analizar y priorizar oportunidades en el sector público, alineadas con el plan estratégico comercial en el área en las zonas de Catalunya, Comunidad Valencia y Baleares.
• Definir y ejecutar el plan de ventas en el ámbito público, estableciendo objetivos, áreas geográficas y prioridades.
• Realizar análisis proactivo del mercado: Monitorización de plataformas de contratación (PLACSP y autonómicas) y detección temprana de licitaciones y proyectos futuros.
• Identificar y desarrollar relaciones con contactos clave en la Administración Pública (órganos de contratación, técnicos, decisores).
• Analizar pliegos de licitación (técnicos y administrativos) y definir la estrategia de posicionamiento.
• Liderar el proceso de preparación de oferta según el proceso interno de la compañía establecido: Coordinación con equipo técnico, Coordinación con costing/finanzas, coordinación con operaciones, etc.
• Asegurar la coherencia entre propuesta técnica, económica y estrategia comercial.
• Impulsar el pipeline de oportunidades y garantizar su seguimiento y avance.
• Representar a la compañía en entornos institucionales, eventos y foros del sector público.
• Asegurar la calidad y competitividad de las propuestas presentadas en licitaciones.

Requisitos mínimos

• Titulación universitaria de grado superior o medio, o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa y/o con experiencia consolidada en el ejercicio de su sector profesional.
• Conocimiento sólido de la ejecución de planes de ventas, la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) y la interpretación de pliegos (PPT y PCAP), las plataformas de contratación pública, la coordinación de ofertas en concursos públicos y conocimientos financieros aplicados a ofertas (costes, márgenes y rentabilidad).
• Valorable positivamente inglés fluido hablado y escrito.
• Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y power point nivel avanzado).
• De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar.
• Disponibilidad alta para viajar a nivel Catalunya, Comunidad Valenciana y Baleares, según necesidad.

Ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Trabajo híbrido.
• Horario: lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes todo el año hasta las 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00-15:00h.
• Descuentos y promociones exclusivas a nuestros empleados.
• Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Flexible.

ISS tiene como objetivo promover la diversidad dentro de la organización. Por tanto, se garantiza que los procesos de selección se desarrollen con criterios de igualdad de trato y de oportunidad, eliminando así todo tipo de discriminación.