Comercial B2B - Servicios de Formación (Madrid)

Melt Group; Madrid; Presencial; EUR 110.000 - 125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en formación de idiomas en España busca un profesional con experiencia en ventas consultivas B2B y captación de grandes cuentas. Se requiere un mínimo de 3 años de experiencia, habilidades de negociación y orientación a resultados. Se ofrece contrato indefinido a jornada completa, competitivo paquete retributivo y formación ilimitada de inglés para empleados.

Servicios

Paquete retributivo competitivo

26 días laborables de vacaciones

Formación ilimitada de inglés

Beneficios adicionales

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en formación.
• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas.
• Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar grandes cuentas en sectores estratégicos.
• Diseñar y ejecutar planes de contacto con decisores clave.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Apertura de grandes cuentas

Habilidades de negociación

Orientación a resultados

Construcción de relaciones de confianza

Descripción del empleo

Desde Melt Group, estamos gestionando la búsqueda de un/a profesional con experiencia en ventas consultivas B2B y captación de grandes cuentas para una empresa líder en formación de idiomas en España, con soluciones innovadoras y personalizadas para clientes corporativos.

Funciones principales:

• Identificar y prospectar grandes cuentas (+500 empleados) en sectores estratégicos.
• Diseñar y ejecutar planes de contacto con decisores clave (RRHH, Formación, L&D, Dirección General).
• Detectar necesidades formativas y elaborar propuestas a medida (formación presencial, online, telefónica, con IA).
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
• Colaborar con equipos internos (Customer Success, Pedagogía) para garantizar la correcta implantación de los proyectos.
• Cumplir con los objetivos de captación y facturación en el segmento Corporate.

Requisitos:

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en formación, servicios o soluciones complejas.
• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas.
• Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos y con múltiples decisores.
• Orientación a resultados, resiliencia y habilidades de negociación.
• Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Valorable inglés alto.

Se ofrece:

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Paquete retributivo fijo + variable muy competitivo según objetivos.
• 26 días laborables de vacaciones.
• Formación ilimitada de inglés para empleados y beneficios adicionales (retribución flexible, descuentos, matrícula gratuita para hijos).