Comercial B2B - Sector Hotelero

Quality People Group; Galicia; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Quality People convoca un/a Comercial B2B / Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para Galicia, orientado a impulsar negocio con clientes corporativos y ampliar la cartera de empresas en la región. Se busca perfil proactivo, con capacidad de abrir mercado y gestionar ventas desde cero.

El rol implica captar clientes, comercializar el portfolio de hoteles, y mantener relaciones a largo plazo con empresas en Galicia, con desplazamientos y presencia presencial predominante.

Formación

• Experiencia en venta B2B y captación de clientes empresa.
• Capacidad para abrir mercado, prospectar y generar oportunidades.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevas empresas y clientes corporativos en Galicia.
• Identificación de compañías que requieren alojamiento corporativo y servicios asociados.
• Gestión del portfolio de hoteles de la compañía en Galicia y venta de soluciones a empresas.
• Contacto con decisores (Compras, RR. HH., Travel, Admin, Dirección).
• Desarrollo de la cartera comercial y fidelización de clientes.
• Elaboración de propuestas y negociación de condiciones.
• Seguimiento de oportunidades desde toma de contacto hasta cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Quality People seleccionamos un/a Comercial B2B / Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para Galicia para incorporarse a una compañía del sector hotelero, con el objetivo de impulsar el desarrollo de negocio corporativo en la zona y ampliar su cartera de empresas clientes.

Buscamos un perfil claramente con experiencia en captación B2B, acostumbrado a generar negocio desde cero y con una marcada orientación comercial. Una persona con iniciativa, autonomía y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con empresas de toda Galicia.

¿Cuál será tu misión?

Serás la persona responsable de captar y desarrollar clientes corporativos en Galicia, comercializando el portfolio completo de hoteles de la compañía y ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades de alojamiento, viajes profesionales, reuniones y eventos.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Prospección activa y captación de nuevas empresas y clientes corporativos.
• Identificación de compañías cuyos equipos se desplacen habitualmente por motivos profesionales y puedan requerir alojamiento de manera recurrente.
• Comercialización del portfolio completo de hoteles de la compañía en Galicia, ofreciendo la solución más adecuada en función de las necesidades de cada cliente.
• Venta de servicios vinculados a alojamiento corporativo, viajes de empresa, reuniones profesionales, jornadas, formaciones, convenciones, congresos y eventos corporativos.
• Contacto e interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Travel, Administración, Dirección y otros decisores dentro de las empresas.
• Desarrollo de una intensa actividad comercial externa, dedicando aproximadamente un 80 % del tiempo a prospección, visitas y reuniones presenciales con clientes.
• Desarrollo, gestión y fidelización de la cartera comercial.
• Identificación y seguimiento de oportunidades de negocio desde la primera toma de contacto hasta el cierre.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones con los clientes.
• Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo que permitan generar negocio recurrente para los diferentes hoteles de la compañía.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en venta B2B y captación de clientes empresa.
• Perfil acostumbrado a abrir mercado, prospectar y generar sus propias oportunidades comerciales.
• Experiencia demostrable desarrollando negocio desde cero y trabajando con objetivos de captación.
• Alta iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
• Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
• Capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores y niveles de decisión dentro de las empresas.
• Disponibilidad para desplazarse habitualmente por toda Galicia y desarrollar una actividad comercial principalmente presencial.
• Carné de conducir imprescindible.

Será un plus muy relevante aportar una cartera propia de contactos o clientes corporativos en Galicia que permita acelerar el desarrollo comercial desde la incorporación.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto con un importante componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial.
• Una posición con elevada presencia en mercado y contacto directo con empresas de toda Galicia.
• Autonomía para organizar la actividad comercial, prospectar nuevas cuentas y desarrollar relaciones con clientes.
• Gastos derivados de los desplazamientos profesionales asumidos por la empresa.
• Un proyecto atractivo para perfiles comerciales que disfruten abriendo mercado, generando relaciones y convirtiendo nuevas oportunidades en negocio recurrente

Si tienes experiencia en captación B2B, disfrutas desarrollando negocio desde cero, conoces el tejido empresarial de Galicia y buscas una posición eminentemente comercial en la que gran parte de tu actividad esté en la calle visitando y captando clientes, nos encantará conocer tu perfil.