Responsable Comercial Regional

Go! People & Talent; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Go! People & Talent busca un Responsable Comercial Regional para Galicia. Diseñará e implementará la estrategia comercial, liderando equipos y promoviendo crecimiento sostenible y rentabilidad.

La función implica definir el Plan Anual de Ventas, analizar indicadores y coordinar con Marketing y Operaciones para una ejecución eficiente. Se valorará experiencia en distribución B2B y conocimiento del sector. Disponibilidad para viajar en Galicia.

Formación

• Formación universitaria deseable en Ingeniería o ADE.
• Experiencia mínima de 5 años como responsable comercial liderando equipos y cuentas B2B.

Responsabilidades

• Diseñar e implantar la estrategia comercial en la zona asignada.
• Liderar equipos multidisciplinares y promover crecimiento y rentabilidad.
• Definir el Plan Anual de Ventas y analizar indicadores clave.
• Gestionar CRM y analizar datos para impulsar mejoras.
• Coordinar Marketing, Operaciones y áreas afines para ejecutar la estrategia.

Educación

Formación universitaria (Ingeniería o ADE)

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Importante compañía de distribución especializada y orientada al cliente profesional precisa incorporar un/a: Responsable Comercial Regional Galicia.

La misión será diseñar e implementar la estrategia comercial de la organización en su zona de actuación, liderando equipos multidisciplinares y promoviendo el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y la excelencia en el servicio al cliente. Definir e implantar el Plan Anual de Ventas, analizando indicadores clave y promoviendo acciones correctoras cuando sea necesario. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, impulsando un entorno de alto rendimiento. Gestionar y optimizar la actividad comercial mediante herramientas CRM y análisis de datos. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes. Coordinarse con Marketing, Operaciones y otras áreas para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial. Impulsar iniciativas orientadas a la mejora continua, eficiencia operativa y rentabilidad. Realizar seguimiento de los principales indicadores de negocio y elaborar propuestas de mejora. Garantizar la adecuada atención al cliente y resolución de incidencias relevantes.

Perfil Se valorará Formación Universitaria (deseable Ingeniería o ADE), así como conocimientos de gallego. Imprescindible experiencia de al menos 5 años en puesto de responsable comercial, liderando equipos comerciales, product managers y puntos de venta; gestionando cuentas profesionales dentro de entornos de distribución B2B, suministro industrial, materiales técnicos, construcción, equipamiento profesional o sectores afines.

Se valorará especialmente:

• Experiencia en gestión de equipos distribuidos geográficamente.
• Orientación a resultados y capacidad analítica.
• Experiencia en entornos de distribución especializada.
• Conocimiento y explotación de herramientas CRM y KPIs comerciales.
• Capacidad para liderar procesos de cambio y mejora organizativa.

Disponibilidad para viajar dentro de Galicia. Podrás residir en cualquier parte de Galicia.

Se ofrece:

• Incorporación a una compañía consolidada y en crecimiento, con capacidad para ofrecer estabilidad, autonomía y participación activa en la evolución del negocio.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo, variable ligado a margen ventas, margen y cobros; así como vehículo de empresa + pack comercial.