Comercial B2B - Mercado Alemán

Dextail; Badalona; On-site; EUR 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + variable

Home office 1 día a la semana

Jornada intensiva en verano

Jornada intensiva los viernes

Horario flexible

Contrato indefinido

Sede en Badalona

Job summary

DEXTAIL busca activar comercialmente el mercado alemán desde su sede en Badalona, con autonomía y apoyo del equipo de Expansión. Se responsabilizará de captar, desarrollar y cerrar oportunidades, sentando las bases de la futura delegación alemana y trabajando estrechamente con producción y marketing para garantizar la ejecución exitosa de proyectos.

El/la candidato/a ideal aporta experiencia en ventas B2B, dominio del alemán y español, y visión para escalar un negocio internacional desde España

Qualifications

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio / ventas B2B con objetivos de facturación propios.
• Capacidad de trabajar con autonomía y gestionar tu agenda y prioridades.
• Disponibilidad para incorporarte en septiembre de 2026 y trabajar desde Badalona.

Responsibilities

• Prospección activa del mercado alemán: contactar organizadores de ferias, agencias y empresas relevantes.
• Presentar la propuesta de valor de Dextail y Visuand adaptada al cliente alemán.
• Gestionar el ciclo completo de la oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre.
• Construir y mantener el pipeline en CRM y hacer seguimiento riguroso de cada oportunidad.
• Coordinarte con producción y operaciones en Badalona/Barcelona para garantizar la ejecución de proyectos.
• Aportar información de mercado para la delegación alemana y la incorporación del Country Manager.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Negociación

CRM

Tools

CRM

Job description

En DEXTAIL, agencia líder en el diseño, fabricación y montaje integral de espacios y soluciones de arquitectura efímera para el sector de ferias y eventos, con más de 20 años de experiencia, arrancamos nuestra expansión a Alemania y buscamos a la persona que va a poner en marcha la venta en ese mercado desde el primer día.

Dextail trabaja para marcas, agencias, organizadores de eventos, recintos feriales y grandes compañías que necesitan convertir un concepto en una experiencia física. Alemania concentra la mayor cuota del mercado MICE europeo y es uno de los ejes centrales de nuestra expansión internacional. Mientras construimos la delegación local (con la incorporación de un Country Manager residente en Alemania), necesitamos empezar a generar y cerrar negocio ya, desde nuestra sede central de Badalona.

En DEXTAIL, agencia líder en el diseño, fabricación y montaje integral de espacios y soluciones de arquitectura efímera para el sector de ferias y eventos, con más de 20 años de experiencia, arrancamos nuestra expansión a Alemania y buscamos a la persona que va a poner en marcha la venta en ese mercado desde el primer día.

Dextail trabaja para marcas, agencias, organizadores de eventos, recintos feriales y grandes compañías que necesitan convertir un concepto en una experiencia física. Alemania concentra la mayor cuota del mercado MICE europeo y es uno de los ejes centrales de nuestra expansión internacional. Mientras construimos la delegación local (con la incorporación de un Country Manager residente en Alemania), necesitamos empezar a generar y cerrar negocio ya, desde nuestra sede central de Badalona.

Tu misión

Serás la persona que active comercialmente el mercado alemán antes incluso de que exista oficina propia allí. Trabajarás de forma autónoma, con el apoyo del equipo de Dirección de Expansión, para captar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes alemanes, sentando las bases sobre las que se construirá la futura delegación.

Tareas

• Prospección activa del mercado alemán: identificar y contactar organizadores de ferias, agencias de comunicación y marketing experiencial, recintos feriales, grandes marcas y empresas con necesidades de espacios y experiencias físicas.
• Presentar la propuesta de valor de Dextail y Visuand, adaptada al cliente alemán (agilidad de respuesta, calidad premium, servicio 360º).
• Gestionar el ciclo completo de la oportunidad: desde el primer contacto hasta el cierre, sin depender de traspasos a un segundo comercial.
• Construir y mantener el pipeline en CRM, con seguimiento riguroso de cada oportunidad.
• Coordinarte con los equipos de producción y operaciones en Badalona/Barcelona para garantizar la correcta ejecución de los proyectos cerrados.
• Aportar información de mercado (clientes, competencia, precios, barreras) que sirva de base para la futura delegación y la incorporación del Country Manager Alemania.
• Objetivo

Requisitos

.

Imprescindibles

• Alemán nativo o C2.
• Español.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio / ventas B2B, idealmente con objetivos de facturación propios.
• Capacidad de trabajar con autonomía, gestionando tu propia agenda y prioridades.
• Disponibilidad para incorporarte en septiembre 2026 y para trabajar desde nuestras oficinas de Badalona.

Se valorará

• Experiencia en el sector MICE, ferias, eventos o marketing experiencial.
• Experiencia con CRM.
• Experiencia previa en apertura de mercado o prospección internacional.
• Interés en evolucionar, a medida que el negocio crezca, hacia una posición de mayor responsabilidad en la delegación alemana.

Beneficios

• Posición clave: serás quien abra la venta en Alemania, con visibilidad directa ante Dirección.
• Salario fijo + variable (nuestro modelo retributivo tiene un componente variable relevante, ligado a resultados).
• Incorporación a un proyecto de expansión europea en marcha, con recorrido real de crecimiento profesional.
• Equipo y sede en Badalona, con el respaldo de una agencia consolidada de más de 20 años en el sector.
• Home office un día a la semana.
• Jornada intensiva los meses de julio y agosto.
• Jornada intensiva los viernes.
• Horario flexible de entrada y salida.
• Contrato indefinido.

¿Te ves liderando la entrada comercial de Dextail en Alemania?