Comercial B2B – Mercado alemán

Dextail; Badalona; On-site; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Viajes a ferias en Alemania

Contrato indefinido

Job summary

Dextail, con sede en Barcelona, busca ampliar su equipo comercial para vender stands a empresas alemanas desde Barcelona. La función se desarrolla en una oficina en expansión con viajes a ferias en Alemania y oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.

La persona ideal debe dominar alemán (nativo o C1) y español, tener ambición y autonomía para desarrollar cuentas, escuchar y preguntar para entender las necesidades y convertirlas en presupuestos y propuestas ganadoras.

Qualifications

• Alemán nativo o C1: la relación con el cliente será en alemán.
• Español: trabajarás desde Barcelona con los equipos de diseño, producción y management.
• Ambición y autonomía para crecer en una oficina en expansión.
• Rigor con los números y los detalles: presupuestos y propuestas.
• Capacidad de escuchar y hacer las preguntas correctas.

Responsibilities

• Vender stands para ferias a empresas interesadas, sin llamadas en frío masivas.
• Entender necesidades del cliente (objetivos, espacio, presupuesto) y convertirlo en briefing para diseño.
• Desarrollar el presupuesto, presentar el diseño y cerrar la venta (proyectos de 15.000–50.000€).
• Acompañar al cliente de principio a fin: coordinar desarrollo con producción y gestionar postventa.
• Construir tu cartera de clientes; captar clientes en ferias y eventos y vender lo captado.

Skills

Alemán nativo o C1

Español

Autonomía

Iniciativa

Escucha activa

Gestión de clientes

Job description

En Dextail llevamos más de 30 años diseñando, fabricando y montando stands para ferias y eventos en toda
Europa. Tenemos la sede y la fábrica en Barcelona, con más de 100 personas, y oficina en Madrid.

Ahora arrancamos nuestra expansión europea y Alemania, el mayor mercado ferial de Europa, es el primer
paso. Buscamos comerciales con alemán y español para vender a empresas alemanas desde Barcelona y ser
las primeras personas del equipo de este mercado.

Qué harás

• Vender stands para ferias a empresas que han mostrado interés en recibir una propuesta. Nuestro equipo de captación te pasa el contacto, así que no harás llamadas en frío masivas, recibirás interesados directamente.
• Entender qué necesita el cliente (objetivos, espacio en la feria, presupuesto) y convertirlo en un briefing preciso para nuestro equipo de diseño.
• Desarrollar el presupuesto, presentar el diseño y cerrar la venta. Son proyectos de 15.000 a 50.000 €, con ciclos de 1 a 3 meses, y cada stand es un proyecto creativo distinto.
• Acompañar al cliente de principio a fin: coordinas el desarrollo del proyecto con producción y gestionas la postventa. La parte operativa la lleva el project manager; tú eres la persona de referencia del cliente.
• Construir tu propia cartera: clientes que vuelven a confiar en ti feria tras feria.
• Si quieres ir más allá, tienes libertad para captar tus propios clientes en ferias, eventos y visitas a empresas. Lo que captas, lo vendes tú y suma a tu objetivo.

Qué buscamos

• Alemán nativo o C1 (imprescindible): toda la relación con el cliente será en alemán.
• Español (imprescindible): trabajarás desde Barcelona con los equipos de diseño, producción y project management.
• Ambición: ganas de crecer, de aprender y de hacerte un sitio en una oficina en expansión.
• Que sepas escuchar y hacer las preguntas correctas antes de proponer.
• Rigor con los números y los detalles: presupuestos y propuestas bien preparadas.
• Autonomía e iniciativa. Somos una oficina pequeña y lo que aportes se nota.
• Valorable: experiencia comercial, experiencia en ferias, eventos e inglés.

Qué ofrecemos

• 30.000 € fijos + variable por objetivos.
• Contrato indefinido e incorporación inmediata.
• Un proyecto de expansión real: formarás parte del equipo que abre Dextail en Alemania. Si funcionas, tendrás la posibilidad de continuar tu carrera en nuestra futura delegación en Alemania.
• Carrera dentro de la empresa: puedes evolucionar hacia account management, expansión de negocio y otros puestos.
• Formación en nuestros sistemas de stand y en venta consultiva.
• Viajes a ferias en Alemania.

Antes de apuntarte

Es un puesto de resultados: objetivos trimestrales claros y seguimiento semanal. Si buscas un
puesto tranquilo, no es para ti. Si quieres que lo que ganas dependa de lo que vendes, hablemos.