Comercial B2B de Vehículos Online

Autorola Group • España; Madrid; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo + variable

Onboarding y formación

Job summary

Autorola Group busca un Comercial B2B de Vehículos Online para gestionar y hacer crecer una cartera de compradores profesionales en Madrid. Ofrecerá activamente soluciones en nuestras plataformas de subasta y trabajará para ampliar la actividad y el volumen de compra de los clientes.

Se valorará experiencia en remarketing de vehículos y marketplaces digitales, con modalidad presencial inicial y posibilidad de hybridez según desempeño.

Qualifications

• Formación requerida: FP Superior o título universitario en ADE, Comercio, Marketing o Ventas.
• Experiencia en ventas telefónicas o desarrollo de negocio B2B es valorada.
• Conocer herramientas CRM y Excel es deseable.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales.
• Impulsar la actividad de compra y el volumen de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.
• Realizar actividad comercial telefónica de forma proactiva y continuada.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Detectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas.
• Realizar seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
• Gestionar incidencias y objeciones de forma eficaz.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Garantizar una excelente experiencia de cliente.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cartera

Comunicación

Prospección de clientes

Education

Formación Superior en ADE/Marketing/Ventas

Experiencia en ventas telefónicas/B2B

Tools

CRM

Excel

Job description

Requisitos imprescindibles:

• Ciclo Formativo de Grado Superior, Formación Profesional o titulación universitaria. Se valorarán especialmente estudios relacionados con Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing, Ventas, Automoción o áreas afines.

Sobre Autorola:

Autorola Group es un líder global en remarketing online de vehículos, soluciones tecnológicas para la automoción e inteligencia de negocio.

A través de nuestras unidades de negocio Marketplace, Solutions e Indicata, ayudamos a fabricantes, compañías de renting, concesionarios y profesionales del sector a optimizar cada etapa del ciclo de vida del vehículo mediante soluciones digitales innovadoras.

20 países de Europa, Latinoamérica y Asia-Pacífico, combinamos tecnología, datos y experiencia para transformar la forma en la que se compran, venden y gestionan vehículos a nivel internacional.

Actualmente buscamos un/a Comercial B2B de Vehículos Online que quiera formar parte de un entorno dinámico, digital y orientado a resultados. Serás responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con compradores profesionales, impulsar su actividad dentro de nuestra plataforma de subastas y contribuir activamente al crecimiento del negocio.

Si disfrutas generando oportunidades, negociando, construyendo relaciones de confianza y alcanzando objetivos ambiciosos, queremos conocerte.

Ubicación y modalidad de trabajo:

Madrid, España

• Modalidad presencial durante los primeros 6 meses, con el objetivo de favorecer el aprendizaje del negocio, la integración en el equipo y el acompañamiento comercial.
• Posibilidad de modalidad híbrida a partir del sexto mes, en función del desempeño, nivel de autonomía alcanzado y políticas de la compañía.

Tu misión:

Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de compradores profesionales, incrementando su actividad y volumen de compra dentro de nuestras plataformas digitales de subasta.

Serás una pieza clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y la generación de una experiencia de compra excelente para nuestros usuarios.

Tus principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales.
• Impulsar la actividad de compra y el volumen de negocio de los clientes asignados.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.
• Realizar actividad comercial telefónica de forma proactiva y continuada.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Detectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Gestionar incidencias y objeciones de forma eficaz.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Garantizar una excelente experiencia de cliente.

Requisitos imprescindibles:

Formación requerida:

• Ciclo Formativo de Grado Superior, Formación Profesional o titulación universitaria. Se valorarán especialmente estudios relacionados con Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing, Ventas, Automoción o áreas afines.
• También se considerarán candidaturas que acrediten experiencia sólida en ventas telefónicas, gestión comercial o desarrollo de negocio B2B.

Experiencia y competencias comerciales:

• Experiencia previa en ventas telefónicas, gestión comercial o desarrollo de negocio B2B.
• Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para crear relaciones de confianza con clientes.
• Iniciativa y actitud comercial proactiva.
• Capacidad para gestionar objeciones y oportunidades de negocio.
• Interés y motivación por desarrollar una carrera comercial en un entorno digital.

Competencias personales:

• Excelente comunicación verbal.
• Escucha activa y orientación al cliente.
• Organización y capacidad de seguimiento.
• Responsabilidad, precisión y fiabilidad.
• Proactividad y autonomía.
• Resiliencia y perseverancia.
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración.

Competencias técnicas:

• Soltura en el uso de herramientas digitales y CRM.
• Manejo habitual de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Nivel de inglés suficiente para comunicarse eficazmente en un entorno internacional.

Ubicación:

• Residencia en Madrid con posibilidad real de desplazamiento diario a nuestras oficinas.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente durante los primeros seis meses.

Valoraremos positivamente:

• Experiencia previa en el sector de automoción.
• Conocimiento del mercado del vehículo de ocasión (VO).
• Experiencia en remarketing de vehículos o plataformas de subasta online.
• Experiencia en marketplaces digitales.
• Experiencia con concesionarios, compraventas o empresas del sector.
• Otros idiomas.

Lo que te ayudaremos a desarrollar:

A través de nuestro programa de onboarding y formación interna podrás adquirir conocimientos sobre:

• Mercado del vehículo de ocasión (VO).
• Remarketing y subastas online.
• Funcionamiento de Autorola Marketplace.
• Herramientas y procesos internos de Autorola.
• Técnicas de venta consultiva aplicadas al sector.
• Conocimiento de producto y propuesta de valor de Autorola.

Lo que te ofrecemos:

• Incorporación a una compañía con entorno internacional innovadora, dinamica y líder en soluciones digitales para automoción y en constante crecimiento.
• Un equipo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
• La oportunidad de generar un impacto real en el crecimiento del negocio y en la experiencia de nuestros clientes.
• Contrato indefinido.
• Salario fijo + variable ligado a objetivos.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Oportunidades reales de crecimiento dentro del Grupo Autorola.
• Posibilidad de adquirir una sólida especialización en remarketing, subastas digitales y mercado de vehículo de ocasión.

Únete a Autorola y acelera tu carrera en el futuro digital de la automoción.